NKAM (менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами)

В успешный бренд чая (лидер в своем сегменте) требуется NKAM.

Клиенты компании: Пятерочка, Перекресток, METRO, Азбука вкуса, Ашан, ВкусВилл, Globus, Магнит, Мираторг, Лента, Окей, Комус, Ямаркет, 4fresh, WB, Ozon, ЯЛавка, Самокат и многие другие.

Задачи, которые предстоит решать:

• Выстраивать, поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения с клиентами.
• Расширять дистрибуцию: обеспечивать активный листинг новых продуктов и нового бренда.
• Обеспечивать постоянное наличие всего законтрактованного ассортимента (контрактной матрицы) в каждой торговой точке на закреплённой территории.
• Выполнять плановые показатели по объёму продаж, маржинальности/прибыльности, точности прогнозирования и листингу новых позиций.
• Разрабатывать стратегию работы с каналом, детально прогнозировать продажи и внедрять план поддержки продаж по форматам в соответствии со стратегией клиента.
• Планировать и реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов: оценка целесообразности проведения, бюджетирование, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ результатов и подготовка отчётности.
• Участвовать в процессах ввода/вывода продуктов (NPD) и оптимизации ассортимента.
• Готовить регулярную еженедельную и ежемесячную отчётность.

Требуется:

• Наличие опыта работы с федеральными сетевыми клиентами не менее 3 лет в FMCG компаниях на позициях KAM, NKAM, SKAM.
• Способность вести переговоры с учетом различных параметров (не только цена и продукт, но также доля на полке, рекламный бюджет, расположение товаров и другие факторы).
• Глубокое понимание структуры P&L компании и способность работать с показателями на всех уровнях.
• Опыт работы с аналитическими данными: умение анализировать ключевые показатели (результаты продаж, ROI и прочие), оценивать эффективность внедренных инструментов, представлять результаты и, на основе полученных данных, предлагать рекомендации по улучшению показателей.
• Навыки разработки и реализации совместных маркетинговых активностей с клиентами.
• Уверенное владение Excel (включая сводные таблицы) и MS PowerPoint.
• Интерес к категории чая.
• Готовность поделиться успешными примерами из практики.

Компания предлагает:

• Возможность реализации амбициозных планов, участие в развитии чайных брендов, профессиональное развитие и работа с сильной командой профессионалов.
• Оформление по ТК РФ, оплата больничного листа, предоставление ежегодных оплачиваемых отпусков.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня.
• Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
• Комфортный современный офис А +, недалеко от станции метро Нахимовский проспект.
• Чай, кофе, фрукты, игры в офисе.
• Свободный дресс-код.
• Если Вы работаете на результат, Вас мотивируют большие задачи, хотите работать в компании, где Ваш карьерный рост зависит от результатов работы, мы будем рады видеть Вас в нашей команде!