Sales Manager / Closer (B2B SaaS, Логистика, Стартап)

Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому набору сильных специалистов в области международных B2B-продаж в стартапы.

Сейчас мы помогаем проекту Cargointegrator — B2B SaaS-платформе для автоматизации международной логистики — с поиском менеджера по продажам («закрывателя сделок») для работы с клиентами на рынках Азии (АСЕАН), Ближнего Востока (MENA), Турции и Китая.

О роли простыми словами

Мы — быстрорастущий стартап. Продукт уже есть, первые клиенты — тоже. Теперь нам нужен человек, который сможет профессионально и быстро закрывать сделки. Мы ищем переговорщика с опытом именно в стартапах, который понимает логистику изнутри и умеет доводить сделку до конца в короткие сроки.

Важно: этот опыт должен быть получен не в крупных корпорациях с длинными бюрократическими циклами, а в гибкой, быстро меняющейся среде, где цикл сделки редко превышает 3 месяца.

Что предстоит делать (Обязанности)

• Квалификация и ведение лидов: Обрабатывать входящий поток и теплые контакты, выявлять потребности, подтверждать бюджет и сроки.

• Проведение демо: Показывать продукт ЛПР (CEO, коммерческим и операционным директорам логистических компаний), адаптируя презентацию под их роль.

• Закрытие сделок: Проводить коммерческие переговоры, согласовывать условия, подписывать договоры и обеспечивать первый платеж.

• Управление воронкой: Вести CRM, прогнозировать продажи, анализировать конверсию и работать с возражениями.

• Обратная связь: Делиться инсайтами с продуктовой командой, чтобы делать продукт еще лучше.

Мы ждем от вас (Требования)

Ключевые компетенции (обязательно):

• Логистика в крови: 3+ лет опыта в международной логистике (экспедирование, мультимодальные перевозки, работа в Maersk, DHL и т.п.) или продажах логистических услуг. Вы понимаете, почему грузовладелец не спит по ночам.

• Английский C1+: Уверенное владение для ведения переговоров и презентаций с клиентами из Азии и Ближнего Востока.

• Опыт продаж B2B в стартапах: Доказанный опыт выполнения плана и закрытия сделок именно в стартапах или быстрорастущих компаниях (до 100–200 человек). Опыт только в крупных корпорациях (enterprise, 1000+ чел.) или B2G — стоп-фактор.

• Быстрые сделки: Средний цикл сделки в вашем опыте не превышает 3 месяцев. Вы умеете быстро квалифицировать лидов и принимать решения. Опыт только с длинными сделками (>6 месяцев) — стоп-фактор.

• Проактивность и гибкость: Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости, не ждёте готовых скриптов и быстро адаптируетесь к изменениям.

Будет плюсом:

• Опыт работы со странами MENA или ASEAN.

• Опыт продаж в SaaS или финтех-стартапах.

• Опыт проведения демо и переговоров с C-level.

Формат работы (важно!)

• Полная занятость, удалённо.

• Обязательное участие в ежедневной планерке в 10:00 по московскому времени. Если вы находитесь в другом часовом поясе, это должно быть для вас комфортно и стабильно.

• Гибкий график в остальное время.

Условия испытательного срока (первые 3 месяца)

• Провести не менее 20 квалифицированных демо с клиентами (с фиксацией в CRM).

• Заключить не менее 3 пилотных/платных сделок.

• Освоить CRM и наладить регулярную отчетность по воронке.

• Продемонстрировать средний цикл сделки не более 3 месяцев.

Мы предлагаем

• Фиксированный оклад: от 150 000 до 250 000 руб. на руки (обсуждаемо, зависит от опыта).

• Систему бонусов за ключевые результаты: проведенные демо, закрытые сделки.

• Полностью удаленный формат работы с гибким графиком (при соблюдении планерок).

• Возможность прямого влияния на продукт, работая плечом к плечу с основателями.

• Минимум бюрократии, максимум — реальных задач и результата.

Этапы отбора:

1. Отклик с ответом на вопрос ниже.

2. Телефонное собеседование/переписка с HR Zetter (15–30 минут).

3. Собеседование с операционным директором ( 60 минут)

4. Психологическое тестирование онлайн ( 30 минут)

5. Тестовый триал с четкими задачами ( 2-3 недели)

6. Приглашение в команду

Отклик:

«Опишите вашу самую сложную сделку в логистике или продажах логистических услуг. Кто был клиентом, какие были главные возражения и как вы их преодолели?»

Откликайся на вакансию → мы расскажем подробности о компании и задачах → поможем подготовиться к собеседованию.

Присоединяйтесь к HR Zetter, где идеи становятся реальностью!