Менеджер по продажам ПО / IT Sales manager

Мы - GoodsForecast - уже более 15 лет на рынке разработки ПО и занимаем лидирующие позиции по количеству и масштабу внедрений IBP (систем интегрированного бизнес планирования)

Ищем в команду Менеджера по продажам ИТ-решений!

Ищем тех, кто готов быстро разбираться в новом, думать на языке решений, уметь находить и предлагать сразу несколько опций!

Процесс найма: Смотрим CV –> Скрининг (пара тестовых кейсов) –> Собеседование –> Оффер

Наш стек: .NET Core, C#, PostgreSQL, Redis, MongoDB, Angular, Docker, Kubernetes

Наша деятельность: Мы аккредитованная ИТ-компания, резидент инновационного кластера ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы», применяем практики Data Science, ML. Разрабатываем высоконагруженные real-time системы в области FMCG, ритейл и производства! Являемся лидерами рынка РФ по решениям интегрированного планирования.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов
• Выход на ЛПР и проведение переговоров
• Квалификация лидов и формирование воронки продаж
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций
• Сопровождение сделки до подписания договора
• Развитие текущих клиентов (upsell / cross-sell)
• Ведение CRM и выполнение плана продаж

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет
• Опыт продаж IT-продуктов или проектов
• Понимание длинного цикла сделки (6 месяцев)
• Опыт переговоров с ЛПР
• Навык подготовки КП и расчета экономики сделки
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки

Условия:

• Возможность удаленной работы, гибкий график, очные выездные встречи с лидами и клиентами.
• Молодой, дружный, эффективный коллектив, который не боится крупных вызовов
• Конкурентная заработная плата и бонусная система.
• Работа в ИТ-аккредитованной компании со всеми предусмотренными льготами
• Постоянная обратная связь, регулярный 1:1 с руководителем
• Оформление: минимум бюрократии, официальное трудоустройство
• Оценка каждые 6 месяцев по прозрачным KPI