Директор по продажам (РОП - одежда / fashion, Ульяновск-Москва)

Вакансия: Директор по продажам (Head of Sales)

Для компании: Ведущий производитель , розничная сеть женской одежды (Fashion-ритейл), опт, онлайн продажи.

Заработная плата: Обсуждается индивидуально (оклад + годовой бонус по KPI).

О компании-заказчике:

Наш заказчик — вертикально интегрированный лидер fashion-рынка, который управляет полным циклом: от собственного дизайна и производства женской одежды до продаж через развитую розничную сеть. Компания находится в фазе стремительного роста: сегодня под её управлением 30 магазинов в ключевых городах России, а стратегическая цель — открыть ещё 15 новых точек в 2026 году и кратно увеличить присутствие в digital-каналах и опте . Для управления этой масштабной трансформацией мы ищем опытного коммерческого стратега, который возглавит все направления продаж.

Ключевая задача:

Выстроить и возглавить единую, эффективную систему продаж компании, синхронизировав все каналы для достижения максимальных финансовых результатов и рыночной доли.

Что предстоит делать (Зона ответственности):

* Разработать и внедрить единую коммерческую стратегию компании на 3-5 лет с фокусом на рост и маржинальность.

* Руководить командой ключевых директоров, отвечая за их результаты и развитие:

* Директор по продажам (Розничная сеть / B2C): Управление 30+ магазинами, их P&L, стандартами и планом открытия 15 новых точек.

* Директор по продажам (Оптовая сеть / B2B): Развитие корпоративных продаж, работа с франчайзи, федеральными сетевыми партнерами.

* Директор по продажам (Маркетплейсы и E-com): Стратегия и операционное управление продажами на Wildberries, OZON, Яндекс Маркете и в собственном интернет-магазине.

* Внедрить систему планирования, forecasting и сквозных KPI для всего коммерческого блока.

* Оптимизировать финансовую модель продаж по каждому каналу, контролируя маржинальность, затраты и ROI.

* Наладить безупречное взаимодействие между коммерческим блоком, производством, маркетингом и логистикой.

* Лично вести переговоры с ключевыми партнерами федерального уровня.

Требования к кандидату (обязательные):

* Опыт от 7 лет в коммерции, из них не менее 4 лет на позиции Директора по продажам / руководителем отдела продаж /Коммерческого директора СТРОГО в Fashion-ритейле (одежда— обязательное условие).

* Подтверждённый успешный опыт управления минимум двумя разными каналами продаж (например, розница + опт, или розница + маркетплейсы) в рамках одной компании.

* Опыт масштабирования бизнеса: участие в увеличении розничной сети, выводе бренда на новые рынки или каналы с измеримым результатом.

* Глубокие навыки финансового и аналитического управления: свободное чтение управленческой отчётности (P&L, Cash Flow), опыт бюджетирования и управления себестоимостью.

* Системное стратегическое мышление и способность разрабатывать долгосрочные планы развития коммерческого блока.

* Отличные коммуникативные навыки, умение мотивировать и развивать команду из нескольких руководителей и подразделений.

* Готовность к регулярным командировкам (до 30% рабочего времени) по регионам присутствия компании.

* Знание современных инструментов продаж, CRM-систем, аналитики и автоматизации процессов.

Условия работы:

* Конкурентный и прозрачный финансовый пакет: оклад + годовой бонус по KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и результата.

* Полный социальный пакет и официальное трудоустройство.

* Пакет поддержки при переезде: финансовая помощь, содействие в аренде и устройстве на новом месте.

* Работа в стабильной, но динамично развивающейся компании с четко выстроенной производственной базой и амбициозными планами масштабирования на федеральном уровне.

* Возможность реализации собственных инициатив и влияния на стратегию развития бизнеса.