Директор по продажам

В Self мы занимаемся разработкой больших проектов на заказ более 10 лет. В основном это финтех, но есть и другие сферы, и еще несколько внутренних стартапов. Мы создаём продукты от идеи до внедрения в промышленную эксплуатацию и поддержки. Используем лучшие инженерные практики и минимум бюрократии, поэтому создаем действительно классные продукты.

Сейчас мы ищем в наш коллектив активного и перспективного, уверенного в себе и желающего много зарабатывать Руководителя отдела продаж. Того, кто считает, что продажи — это нужный и полезный навык и важное профессиональное умение. Для кого коммуникабельность является неотъемлемой частью их жизни, а желание развиваться и учиться новому - одна из важных целей.

Что нужно будет делать:

· увеличение оборота компании в 3 раза за 3 года и доходность от 25%;
· масштабирование отдела продаж на Россию, СНГ, MENA;
· управление отделом 5 человек и увеличение для работы на смежных рынках;
· систематизация метрик по каналам продаж (сейчас 3 канала, расширяем до 8);
· выход на утвержденную UNIT экономику для компанию;
· заниматься продажами сложных решений в сфере IT;
· исследовать рынок, чтобы находить новых клиентов;
· проводить переговоры, строить и поддерживать отношения с клиентами;
· вести CRM и отчетность по клиентам.

Мы ожидаем:

· Опыт управления: Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года (желательно в сфере B2B услуг, IT, Digital или консалтинга).
· Опыт продаж: Подтвержденный опыт продаж услуг / продукции с высоким средним чеком (от 3 лет). Вы понимаете специфику длинных сделок.
· Навык продаж: Вы сами умеете классно продавать и можете научить этому других.
· Лидерские качества: Умение формировать команду, мотивировать сотрудников и быть авторитетом.
· Системность: Умение работать с цифрами, аналитикой и CRM-системами (знание amoCRM будет преимуществом).
· Ориентация на результат: Вы мыслите категориями «План/Факт», «Выручка», «Прибыль».

Преимуществом будет:

· знание рынка IT-технологий (Разработка цифровых экосистем, бизнес решений для финтех, мобильные приложения);
· опыт реализации ИТ-проектов для банков;

· знание английского (от b1).
· наличие опыта международных продаж.

Условия:
· удаленная работа, но при желании можно работать в офисе;
· трансляция знаний - мы организуем внутренние митапы, обсуждаем проекты и стартапы;
· постоянное развитие – мы оплачиваем обучение на курсах/конференциях.
· отличная команда – профессионалы, увлеченные свои делом;
· оформление по ТК;
· Зп оклад +% от прибыли.