Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

• Подтвержденный опыт самостоятельных продаж IT-решений B2B от 3 лет с чеком от 5 млн. и циклом сделки от 5 месяцев.
• Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика.
• Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов
• Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений.
• Готовность к командировкам по РФ.

• Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте.
• Опыт работы с корп CRM (Bitrix24).
• Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44).

• Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании.
• Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах.
• Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
• Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+.
• Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества.
• Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях (как собственных, так и внешних), включая делегатские командировки.

• Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (годовой план с ежеквартальными выплатами).
• Компенсация представительских расходов.
• Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь
• Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде.
• Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату.
• График 5/2 с 9 до 18 (по Мск). Удаленная работа с командировочным форматом (под клиентские встречи и оффлайн-мероприятия).

Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты — откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!