Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)

Bioma — быстрорастущий бренд в категориях здоровья, красоты и комфорта для современных мам.
Мы создаём продукты, которые становятся частью ежедневного ритуала заботы о себе.

Сегодня бренд находится в точке масштабирования:

• оборот ~80 млн ₽ в месяц;

• сильная база маркетплейсов;

• сформированный продукт и аудитория;

• амбиция — вырасти до 150+ млн ₽ и построить устойчивую коммерческую систему.

Нам нужен не классический директор продаж.
Мы ищем коммерческого лидера, который умеет создавать рост там, где его ещё нет.

Миссия роли

Построить коммерческую стратегию роста бренда и превратить Bioma в системный multi-channel бренд с устойчивой экономикой.

Это роль уровня:

создать → запустить → масштабировать → закрепить результат.

Что предстоит сделать

Стратегия роста

• Сформировать коммерческую архитектуру бренда на 2–3 года.

• Определить новые рынки, каналы и точки масштабирования.

• Соединить бренд-стратегию и выручку.

Масштабирование каналов

• Усилить маркетплейсы как источник cash flow.

• Создать D2C-канал и прямую работу с клиентской базой.

• Выстроить розничные и партнёрские продажи.

• Запустить новые каналы привлечения и монетизации.

Управление экономикой

• Маркетинговый бюджет 10+ млн ₽ ежемесячно.

• CAC, LTV, unit-экономика каналов.

• Управление маржинальностью и коммерческими рисками.

Команда и процессы

• Сформировать сильный коммерческий блок (маркетинг, продажи, PR).

• Выстроить систему принятия решений на цифрах.

• Создать устойчивую операционную модель роста.

Кого мы ищем

Коммерческого директора, который:

• запускал бренды или выводил их на новый уровень;

• создавал каналы продаж, а не только управлял существующими;

• работал с оборотами от сотен миллионов ₽;

• управлял существенными маркетинговыми бюджетами;

• умеет видеть бизнес сверху и реализовывать стратегию руками команды.

Кандидат, в чьём опыте звучат:

«создал», «вывел», «масштабировал», «собрал команду», «запустил рынок».

Не «оптимизировал существующее», а создавал новое.

Эта роль НЕ подойдёт, если вы:

• операционный руководитель без стратегического опыта;

• управляли только одним каналом продаж;

• работали преимущественно в арбитраже или краткосрочных продажах;

• работали в сегменте B2B последние 3-5 лет;

• не отвечали за P&L и долгосрочный рост бренда.

Почему это сильная позиция

• Бренд уже доказал продукт-маркет-фит.

• Есть ресурс для роста и свобода решений.

• Возможность реально влиять на масштаб бизнеса.

• Команда готова к системному развитию.

Условия

• Удалённый формат.

• Конкурентный фикс + бонус за результат.

• Полномочия уровня C-level.

• Прямое влияние на стратегию компании.

Если вам интересно строить бренд, а не просто управлять продажами — давайте знакомиться.