Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела WB

Sleep Diving — это про качество сна и настоящий продукт.

Мы производим матрасы премиального качества на собственном производстве в Майкопе. В отличие от большинства участников рынка, мы делаем то, на чём сами готовы спать — без компромиссов по материалам и качеству изготовления. В ассортименте 5 видов матрасов с размерными рядами и сопутствующие товары для сна.

Компания основана в 2015 году, производство запущено в 2017-м. Наши матрасы уже хорошо известны в офлайн-каналах: мультибрендовые мебельные магазины, отели, производители корпусной мебели — всё это наши партнёры. Теперь мы открываем новую страницу и выходим на Wildberries.

Цель — построить сильный канал продаж на маркетплейсах с нуля и в течение 2026 года удвоить общий оборот компании.

Чтобы это сделать, нам нужен руководитель отдела продаж на маркетплейсах — человек, который выстроит всю работу самостоятельно, покажет первый результат и сформирует команду.

• Запуск и развитие продаж на Wildberries с нуля (в перспективе — Ozon);
• Разработка и реализация стратегии продвижения: ценообразование, ассортиментная матрица, контент карточек;
• Анализ рынка и конкурентов, выявление точек роста — в том числе по новой линейке, созданной специально для маркетплейсов;
• Планирование продаж и передача потребностей в производство совместно с руководителем;
• Внедрение инструментов для работы: сервисы аналитики, биддеры, отчётность, метрики (маржа, оборачиваемость, ДРР);
• Обучение сотрудника компании на позицию менеджера по маркетплейсам;
• Формирование регламентов, чек-листов, бизнес-процессов — превращение экспертизы в актив компании;
• В дальнейшем — найм и развитие команды отдела маркетплейсов;
• Контроль логистики и работа с обратной связью покупателей.

• Опыт работы на Wildberries от 2–3 лет, в том числе в роли руководителя;
• Опыт работы с производственными компаниями — понимание специфики планирования, сроков, ограничений производства;
• Подтверждённые кейсы роста продаж на маркетплейсах (проверяем через MPStats);
• Навык аналитики: понимание unit-экономики, оборачиваемости, ДРР;
• Умение выстраивать процессы с нуля и фиксировать их в регламентах;
• Владение Excel, сервисами аналитики и инструментами управления рекламой;
• Предпринимательский подход: ты относишься к работе как к своему бизнесу, сам ставишь задачи и добиваешься результата.

Опыт в нише матрасов или мягкой мебели — большой плюс, но не обязателен.

• Удалённый формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК;
• Оклад на испытательный срок — 150 000 ₽; после испытательного срока — оклад + % (итоговый доход обсуждается индивидуально);
• Испытательный срок — 2 месяца;
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока;
• Полная свобода в построении процессов — ты здесь первый, и именно ты задаёшь стандарты;
• Оплачиваемые сервисы аналитики и биддеры;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Возможность влиять на ассортимент и качество товара напрямую — у нас своё производство;
• Стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста.

Телефонное интервью с рекрутером;

Видео-собеседование с рекрутером (с проверкой кейсов);

Собеседование с руководителем.

Интересно? Оставляй отклик — и мы вернёмся с ответом в ближайшее время!