Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

О компании:
Мы - лидеры в своей нише на маркетплейсах. Большие обороты, сложная логистика, десятки источников данных и реальные управленческие решения, которые принимаются на основе цифр, а не ощущений.
Сейчас мы открываем новые категории и усиливаем команду. Нам нужен специалист, который управляет продажами как бизнесом: цифры, маржа, реклама, ассортимент, команда.

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за P&L направления маркетплейсов (выручка, маржа, оборачиваемость, штрафы, рейтинг).
• Формировать план роста: цели на месяц/квартал, план-факт, корректировки.
• Управлять ассортиментом: приоритизация SKU, вывод/ввод, матрица под рост и маржу.
• Управлять воронкой карточки: CTR → CR → выкуп (контент, цена, УТП, отзывы, комплектация).
• Руководить командой (логисты, дизайнеры, закупщики, помощники менеджеров): постановка задач, контроль KPI, развитие.

Что мы ожидаем:

• Опыт успешной работы на маркетплейсах от 3 лет.
• Подтвержденные кейсы роста: выручка/маржа/снижение ДРР/рост конверсии/улучшение выкупа.
• Понимание unit-экономики, ценообразования, промо-механик, логики оборачиваемости.
• Уверенная аналитика: Excel/Google Sheets (сводные, формулы), умение делать выводы и решения “по цифрам”.
• Практические навыки по рекламе и оптимизации карточек.
• Системность, самостоятельность, умение доводить до результата без микроменеджмента.

Почему стоит работать с нами:

• Удалённая работа: комфортная работа из любой точки мира.
• Прямое участие в развитии маркетплейс-каналов с возможностью карьерного роста.
• Возможность работать с крупными и успешными маркетплейсами, повышая свою экспертизу.
• Доступ к закрытым курсам и обучению для профессионального развития.
• Дружный и сплоченный коллектив, поддержка на всех этапах работы.
• Конкурентная заработная плата и премии за результаты.
• Поддержка руководства и команды.

Как откликнуться (важно)

Мы правда читаем отклики 🙂
Сопроводительное письмо обязательно. Начните его с фразы:
«Здравствуйте, я прочитал(а) описание. Готов(а) и хочу встретиться!»

И коротко ответьте на 3 пункта:

• с какими площадками работали (WB/Ozon) и какой был масштаб (оборот/бюджеты/кол-во SKU)
• 2–3 кейса: что улучшили (ДРР/ROAS/выручка/маржа/конверсия/выкуп)
• какая команда была у вас в управлении (сколько человек и кто)