Руководитель отдела продаж it-услуг
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
Обязанности:
- Полный цикл построения отдела продаж "с нуля": от разработки концепции и найма первых менеджеров до постановки процессов и KPI.
- Разработка и реализация стратегии продаж по всем трем направлениям компании.
- Личное участие в заключении ключевых сделок и переговорах с крупными клиентами.
- Настройка CRM-системы, регламентов, скриптов и аналитики для отдела.
- Тесное взаимодействие с техническими лидами и руководством компании для формирования сильного продуктового предложения.
- Построение системы мотивации, обучение и развитие команды менеджеров.
- Работа с воронкой продаж, повышение конверсий на каждом этапе.
- Опыт продаж IT-услуг: не менее 5 лет в продажах сложных B2B-услуг (IT-аутсорсинг, разработка ПО, диджитал-агентство). Наличие опыта в продуктовых IT-компаниях — большое преимущество.
- Опыт успешного построения отдела продаж в IT-компании (аутсорсинг, разработка, диджитал) "с нуля" — от найма команды до вывода на плановые показатели.
- Опыт руководства: от 2 лет в должности Руководителя отдела продаж (подтверждение опыта личных продаж и руководства продавцами в B2B-сегменте с длинным циклом будет вашим преимуществом).
- Понимание жизненного цикла разработки ПО и умение говорить с клиентами на технические темы.
- Глубокие знания в одном или нескольких наших рынках: Web3/FinTech, PropTech или Enterprise B2B-разработка.
- Работа с CRM и аналитика: свободное владение одной из популярных CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Умение строить воронку продаж, анализировать конверсии, прогнозировать план и работать с метриками (LTV, CAC, Cycle Length).
- Умение выстраивать процессы и дисциплину исполнения.
- Лидерские качества и умение брать на себя ответственность за результат.
- Свободное владение английским языком (уровень B2+) и выше для работы с международными клиентами.
- Реальная возможность повлиять на бизнес: вы будете у истоков коммерческого успеха компании, ваши решения будут определять наше развитие.
- Высокий доход, привязанный к результату: стабильный высокий оклад + значительный процент от закрытых сделок. Ваш общий доход ограничен только вашей эффективностью.
- Свобода действий и поддержка: мы доверяем эксперту и готовы предоставить необходимые ресурсы для достижения целей.
- Работа с сильной командой: вы будете продавать услуги настоящих экспертов, что делает вашу работу проще и приятнее.
- Гибкий график и удаленная работа. Для нас важен результат, а не присутствие в офисе с 9 до 18.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
150k
250k
100k
200k
400k
Опубликована 21 день назад
Похожие вакансии
150 000 - 250 000 ₽
Рыночная зарплата
... — по цене обычного компьютерного обслуживания, так же мы являемся партнерами 1С, и сейчас нам нужен руководитель ... отдела продаж 1С с удаленным форматом работы :) Обязанности: Организовать продажи проектов по внедрению ... Ценный конечный продукт отдела под вашим руководством – новые сделки с новыми клиентами!
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
HR Бизнес Эксперт- Москва
15 дней назад
от 400 000 ₽
Выше средней на 100%
Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково. ... В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж. ... Каким мы видим кандидата: Тебе близки b2b продажи и IT-сфера.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
InfoVizion- Москва
6 дней назад
160 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 15%
В развивающуюся маркетинговую компанию требуется руководитель отдела продаж. ... Sales World занимается рекламой на основе IT-решений для бизнеса, сейчас мы ищем руководителя отдела ... продаж, который возьмёт на себя полную упаковку и развитие отдела продаж.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Sales World- Москва
месяц назад
... Руководитель направления отвечает за развитие продаж. ... Мы ищем руководителя направления продаж, который возьмет на себя задачи из пункта выше. ... Большим плюсом будет опыт работы в edtech/IT/SaaS.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Онлайн-школа Фоксфорд- Москва
13 дней назад
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
Почему я ищу именно сейчас Мы на той стадии, когда продукт уже работает, но системных продаж ещё нет. ... Не «помощник по продажам». Не «руководитель отдела». ... Кого я ищу Человека, который уже строил B2B-продажи в IT или SaaS — и понимает, как работает длинная ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Смарт-Арт- Москва
18 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
150 000 - 250 000 ₽
HR Бизнес Экспертот 400 000 ₽
InfoVizion160 000 - 300 000 ₽
Sales World