Руководитель отдела продаж it-услуг
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
Обязанности:
- Полный цикл построения отдела продаж "с нуля": от разработки концепции и найма первых менеджеров до постановки процессов и KPI.
- Разработка и реализация стратегии продаж по всем трем направлениям компании.
- Личное участие в заключении ключевых сделок и переговорах с крупными клиентами.
- Настройка CRM-системы, регламентов, скриптов и аналитики для отдела.
- Тесное взаимодействие с техническими лидами и руководством компании для формирования сильного продуктового предложения.
- Построение системы мотивации, обучение и развитие команды менеджеров.
- Работа с воронкой продаж, повышение конверсий на каждом этапе.
- Опыт продаж IT-услуг: не менее 5 лет в продажах сложных B2B-услуг (IT-аутсорсинг, разработка ПО, диджитал-агентство). Наличие опыта в продуктовых IT-компаниях — большое преимущество.
- Опыт успешного построения отдела продаж в IT-компании (аутсорсинг, разработка, диджитал) "с нуля" — от найма команды до вывода на плановые показатели.
- Опыт руководства: от 2 лет в должности Руководителя отдела продаж (подтверждение опыта личных продаж и руководства продавцами в B2B-сегменте с длинным циклом будет вашим преимуществом).
- Понимание жизненного цикла разработки ПО и умение говорить с клиентами на технические темы.
- Глубокие знания в одном или нескольких наших рынках: Web3/FinTech, PropTech или Enterprise B2B-разработка.
- Работа с CRM и аналитика: свободное владение одной из популярных CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Умение строить воронку продаж, анализировать конверсии, прогнозировать план и работать с метриками (LTV, CAC, Cycle Length).
- Умение выстраивать процессы и дисциплину исполнения.
- Лидерские качества и умение брать на себя ответственность за результат.
- Свободное владение английским языком (уровень B2+) и выше для работы с международными клиентами.
- Реальная возможность повлиять на бизнес: вы будете у истоков коммерческого успеха компании, ваши решения будут определять наше развитие.
- Высокий доход, привязанный к результату: стабильный высокий оклад + значительный процент от закрытых сделок. Ваш общий доход ограничен только вашей эффективностью.
- Свобода действий и поддержка: мы доверяем эксперту и готовы предоставить необходимые ресурсы для достижения целей.
- Работа с сильной командой: вы будете продавать услуги настоящих экспертов, что делает вашу работу проще и приятнее.
- Гибкий график и удаленная работа. Для нас важен результат, а не присутствие в офисе с 9 до 18.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
150k
250k
100k
200k
450k
Опубликована 4 часа назад
Похожие вакансии
160 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 15%
В развивающуюся маркетинговую компанию требуется руководитель отдела продаж. ... Sales World занимается рекламой на основе IT-решений для бизнеса, сейчас мы ищем руководителя отдела ... продаж, который возьмёт на себя полную упаковку и развитие отдела продаж.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Sales World- Москва
7 дней назад
от 600 000 ₽
Выше средней на 200%
Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково. ... В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж. ... и IT-сфера.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
InfoVizion- Москва
11 дней назад
... Руководитель направления отвечает за развитие продаж. ... Мы ищем руководителя направления продаж, который возьмет на себя задачи из пункта выше. ... Большим плюсом будет опыт работы в edtech/IT/SaaS.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Онлайн-школа Фоксфорд- Москва
23 дня назад
от 400 000 ₽
Выше средней на 100%
Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково.. ... В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж. ... Каким мы видим кандидата: Тебе близки b2b продажи и IT-сфера.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
InfoVizion- Москва
21 день назад
... отдела продаж (по операционному управлению) Что предстоит делать: Координация работы 3 подотделов продаж ... ; Мониторинг ежедневных процессов отдела продаж (воронка, статусы сделок, активность); Сбор и консолидация ... Наша задача сделать отдел продаж прозрачным, управляемым и эффективным.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Wapi OÜ- Москва
25 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
160 000 - 300 000 ₽
Sales Worldот 600 000 ₽
InfoVizionОнлайн-школа Фоксфорд