Директор по региональным продажам

Human&business - компания, объединяющая несколько направлений бизнеса.

На данный момент компания включает в себя собственную сеть розничных магазинов зоотоваров, создание собственных брендов (корма для кошек и собак ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep»).

Реализуем нашу продукцию по всей территории России через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы.

В настоящий момент ищем себе в команду Директора по региональным продажам!

Обязателен опыт в сфере Petfood (зоотовары, корма для животных).

Формат работы: Полная занятость, график 5/2 (09:00–18:00)

Опыт работы: От 6 лет в продажах, обязателен опыт в сфере Petfood (зоотовары, корма для животных).

Чем предстоит заниматься:

Это позиция полного цикла управления продажами на территории РФ. Ваша главная цель — построение эффективной дистрибуции и выполнение планов Sell-in / Sell-out.

Ключевые задачи:

• Стратегия и планирование: Участие в формировании стратегии продаж региона, планирование ключевых показателей и контроль их исполнения.

• Управление дистрибуцией: Построение нумерической и взвешенной дистрибуции, развитие АКБ территории в разрезе всех торговых марок.

• Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в подготовке и проведении ключевых переговоров с дистрибуторами и локальными сетями, контроль исполнения контрактных условий.

• Управление командой: Прямое руководство региональными менеджерами по продажам (7 человек). Обучение, наставничество, мотивация и контроль исполнения задач.

• Операционный контроль: Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ), участие в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий.

• Аналитика и отчетность: Контроль своевременного формирования и предоставления обязательной отчетности.

Наши ожидания от кандидата:

Мы ищем «своего» человека — профессионала, который понимает специфику рынка изнутри.

Обязательные требования:

• Высшее образование.

• Опыт работы в сфере Petfood (корма, зоотовары) — строго обязателен! (Рассматриваются кандидаты, которые уже работали с этой категорией товаров).

• Успешный опыт управления распределенной командой (от 5 человек).

• Понимание механизмов построения дистрибуции (федеральной и региональной).

• Навыки ведения сложных переговоров с дистрибуторами и сетями.

• Готовность к командировкам.

Личные качества, которые помогут быть успешным:

• Проактивность и стратегическое мышление.

• Лидерские качества и умение зажечь команду на результат.

• Ориентация на выполнение KPI.

• Желание строить процессы, а не просто их поддерживать.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с понятными и амбициозными целями.

• Испытательный срок: от 3 до 6 месяцев (достойным специалистам требуется меньше времени, чтобы проявить себя).

• Интересные задачи: Вам предстоит выстраивать систему продаж под ключ на растущем рынке.

Если вы знаете, как выстроить дистрибуцию в РФ, имеете опыт в Petfood и готовы управлять командой профессионалов — ждем ваше резюме!