Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
По договоренности
- Алексеевская
- Рижская
- Проспект Мира
Обязанности:
- Выполнение планов продаж компании с действующими по контракту федеральными торговыми сетями;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств в рамках текущих договоров с ключевыми клиентами (по доле полки, представленности, количеству SKU, соблюдению планограмм, проведению маркетинговых активностей и т.д.);
- Планирование маркетинговых активностей;
- Мониторинг АМ конкурентов, Промо, цены;
- Осуществление регулярного мониторинга и анализа продаж за период, проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью расширения/ротации ассортимента, увеличения географии продаж);
- Формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества;
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- Ввод позиций (в частности, без доп. вложений), составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо-акций; контроль ОСГ, контроль доставки заказов (логистика);
- Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании;
- Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий;
- Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью;
- Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции;
- Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов);
- Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях;
- Знание методики и техник продаж, работы с возражениями.
- Контроль заказов и отгрузок продукции;
- Организация и работа с заказами, ПРОМО, документооборотом;
- Отчетность.
- Успешный опыт работы с крупными федеральными сетями;
- Понимание специфики работы с торговыми сетями;
- Успешный опыт работы КАМ, менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет;
- Продвинутый пользователь ПК: Microsoft Office (Exсel; Power Point);
- Умение успешно вести переговоры на уровне руководителей коммерческих отделов;
- Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат;
- Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU;
- Аналитические способности, системное мышление, организованность;
- Способность эффективно работать с большим объемом информации;
- Знание категорийного менеджмента может являться преимуществом;
- Готовность к командировкам.
- Возможность построить карьеру в международной компании;
- Перспективы для развития и роста;
- Молодой дружный коллектив;
- Официальное оформление по ТК, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Корпоративная мобильная связь;
- ДМС после испытательного срока;
- Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
Адрес: Россия, Москва, 3-я Рыбинская улица, 18с22
Опубликована 21 день назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAX Выявление потребностей клиента и составление коммерческого предложения. ... ; Опыт работы в алкоголе; Опыт работы с крупными ключевыми сетями не менее 3 лет, знание структуры бизнеса ... ключевых клиентов; Успешный опыт ведения переговоров с сетевыми федеральными клиентами, которые отражают ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Дельта Капитал- Москва
21 час назад
Предстоящие задачи: Проводить сбор информации, анализ рынка и поиск потенциальных корпоративных клиентов ... сотрудниками клиента, готовить коммерческие предложения и презентации продуктов и услуг компании; Проводить ... переговоры с ЛПР ключевых клиентов; Выявлять истинные потребности партнера; Отрабатывать возражения ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СОЮЗМУЛЬТФИЛЬМ- Москва
20 часов назад
Обеспечивать достижение целевых параметров рентабельности контрактов в рамках согласованных условий работы ... с клиентами. ... квалификации (по направлению Техника переговоров, Продаж ); Опыт проведения переговоров на уровне категорийных менеджеров ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
МАЙ- Москва
20 часов назад
Ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по работе с ключевыми клиентами! ... материальную помощь в различных жизненных ситуациях Корпоративные программы обучения и развития Опыт работы ... возражениями; владение техниками продаж и управлением проектами и рисками; стратегическое мышление; работу ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Силд Эйр Каустик (Sealed Air)- Москва
20 часов назад
... заключения договора; Выезды на объекты; Координация расчета, координация ведения проекта (внутри команды и с клиентами ... ); Работа с девелоперами, генподрядчиками, архитекторами, проектировщиками; Работа с проектной документацией ... ; Оформление в штат по ТК РФ с первого дня работы; ДМС; Компенсация сотовой связи и ГСМ; График 5/2; ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Фасадные Решения- Москва
20 часов назад
Ведение полного цикла работы с клиентами: выявление потребностей, заключение новых договоров и продление ... ; Хорошие навыки управление проектами; Готовность к командировках; Опыт работы в сопровождении B2B клиентов ... от 3-х лет (опыт работы с сегментом HRD будет плюсом); Опыт ведения ключевых крупных клиентов; Отлично ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СберЗдоровье- Москва
19 часов назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Дельта КапиталСОЮЗМУЛЬТФИЛЬМСилд Эйр Каустик (Sealed Air)