New Business / Sales Manager (Менеджер по B2B-продажам)

О компании

Utopia Digital — один из лидеров рынка в разработке геймификационных механик и программ лояльности. Мы владеем собственными методологиями в области вовлечения и удержания, которые помогают результативно влиять на целевые показатели наших заказчиков.

Основной фокус нашей деятельности направлен на финансовый сектор, e-commerce, retail, а также betting. Среди наших клиентов такие бренды как: Яндекс, Правительство Москвы, AliExpress, FUN&SUN, Финам, 2ГИС, нетмонет и другие лидеры рынка.

А ещё, мы самая перспективная IT-компания 2025 года по версии RUWARD AWARD.

Мы предлагаем возможность привлекать заказчиков и развивать бизнес, строить глобальную международную компанию на активно растущем рынке игровых механик и перспективу горизонтального (маркетинг / PR) и вертикального (new business head / CCO) карьерного роста.

NewBiz менеджеру предстоит активно привлекать потенциальных заказчиков и в тесной связке с руководителями бизнес-юнитов доводить сделки до контракта, напрямую отчитываться генеральному директору компании и непосредственно отвечать за финансовые показатели в рамках собственного клиентского портфеля.

Обязанности

• Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них;
• Вести end-to-end воронку: от привлечения до контракта и передачи в работу;
• Привлекать новых клиентов в компанию;
• Проводить первичные встречи и презентации (онлайн и офлайн);
• Выявлять потребности, готовить ScoreCard;
• Готовить ценностные и коммерческие предложения совместно с менеджментом и командой разработки;
• Выполнять план продаж по количеству встреч и выручке.

Требования

• Опыт в B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 2 лет;
• Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, продукт);
• Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка;
• Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам;
• Опыт работы с сегментами Retail / E-com / FinTech / Betting;
• Активное использование ИИ в повседневной работе;
• Опыт увольнения людей или отказа от компаний-подрядчиков;
• Опыт работы в стартапе и крупном бизнесе;
• STEM-education (научное, техническое, инженерное или математическое образования / опыт);
• Выдающийся послужной список на предыдущих местах работы и/или учёбы;

Условия

• Доход формируется из оклада и бонусов
  • до 300 000 ₽ в месяц на руки — FIX
  • до 10% от сделки — бонус;
• Стабильная «белая» зарплата;
• График 5/2, 9:00–19:00 (гибкое начало рабочего дня);
• Дружный офис в центре Москвы (7 минут от м. Бауманская);
• Горизонтальный и вертикальный карьерный рост за успешные продажи. Переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами;
• Работа в команде экспертов, признанных на рынке;
• Высокий темп работы;
• Софинансирование профильного обучения;
• Общекомандные мероприятия (праздники и корпоративы, активности на природе, алкоголь после 19:00 в офисе);
• Быстрый рост компании, клиентский портфель из лидеров рынка, перспектива развития международного направления