Менеджер по развитию b2b/ сложные проекты

О нас :

Мы занимаемся монтажом видеонаблюдения, СКС , локальных сетей , прокладкой оптоволокна, созданием IT-инфраструктуры для бизнеса (заводы, фермы, офисы, генподряд, склады , коммерческие помещения). Работаем с объектами от 150 000 рублей , а это значит что вашего % хватит на достойную заработную плату.

Обязанности

1. Искать клиентов (b2b , заводы, телеком компании, фермеров, генподрядчиков, склады , застройщиков и просто крупных заказчиков) через открытые источники, тендеры , 2гис , Яндекс карты и личные контакты. Холодные и теплые звонки. Рассылка коммерческих предложение.

2. Готовить продающие предложения на основе выявленных «болей» клиента (экономия, безопасность, надежность, скорость , стабильность).

3. Встречаться с ЛПР, вести переговоры, заключать договоры.

4. Развивать текущих клиентов (допродажи, абонентское обслуживание)

5. Введение отчетности в crm

"Мы берем на себя: (передачу в работу, контроль монтажа, финансовый учет)

Требования:

Опыт B2B-продаж от 1 года.

· Понимание специфики (Оптико-волоконный кабель, СКС, видеонаблюдение, промышленное освещение, локальные сети, айти инфраструктура) или готовность быстро погрузиться.

· Навык работы в CRM. Либо быстрое погружение.

· Обучаемость, системность, нацеленность на результат.

• "Результат: выполнение личного плана продаж и активное развитие базы клиентов в сегменте B2B".

· Сформировать базу постоянных клиентов.

· Сформировать базу потенциальных клиентов.

• Умение говорить с заказчиком на одном языке (техническая грамотность приветствуется).

• Нацеленность на результат.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
B2B Продажи
Работа с ЛПР
Поиск клиентов
Проведение переговоров
Выездные продажи
Знание технической базы (желательно)

Психологический профиль:

- Тип: Энергичный, инициативный, самостоятельный. "Высокая личная инициатива, умение работать без постоянного контроля".
- Стрессоустойчивость: спокойно реагирует на резкую смену задач.

- "Готовность к открытому диалогу и быстрой обратной связи от руководителя"

Условия:

- Работа в компании с понятным продуктом и заказами.
- Высокий % процент с каждой сделки + оклад !
- Свобода действий: мы не контролируем каждый шаг, нам важен результат.
- Руководство всегда на связи для решения сложных вопросов.
- График: вы планируете свое время самостоятельно под задачи.

· Оклад + высокий % с каждой сделки.

· Полное техническое оснащение (приборы, связь, компенсация топлива).

· Поддержка инженеров и монтажных бригад.

· Рост до коммерческого директора при результате.