Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales

О компании

Мы создаём мультимедийные пространства, которые вдохновляют и преображают среду.
Мы — команда, превращающая технологии в впечатления. Работаем с музеями, образовательными центрами и городскими проектами. На стыке дизайна, инженерии и продюсирования создаём проекты, о которых говорят.

Ваши задачи:

Вы будете вести продажи на всех этапах — от первого контакта до передачи проекта в работу.

Развитие продаж и клиентов

• Формировать и системно развивать базу целевых клиентов (B2G / Enterprise / инфраструктурные проекты);

• Выстраивать выход на ЛПР/ЛВР: инициировать контакты, назначать встречи, проводить переговоры;

• Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, партнёрами и отраслевыми сообществами;

• Представлять компанию на профильных мероприятиях, форумах и конференциях.

​​​

Управление сделками

• Вести сделки полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до защиты КП и передачи проекта в реализацию;

• Организовывать pre-sale совместно с инженерами и продюсерами (концепции, расчёты, сметы, презентации);

• Работать с длинным циклом продаж и сложными проектными решениями;

• Поддерживать прогнозируемую воронку и выполнение плана продаж.

Система и процессы

• Развивать и управлять pipeline (учёт, аналитика, отчётность, прогноз);

• Формировать стратегию выхода на рынок и каналы привлечения;

• Повышать эффективность процессов продаж и масштабируемость направления.

Наши ожидания:

Мы ищем самостоятельного и мотивированного продажника, который умеет выстраивать доверие с клиентом и знает, как доводить до сделки.

• Опыт в Enterprise/B2G-продажах от 3 лет (сложные проекты, длинный цикл сделки);

• Опыт личных переговоров с ЛПР/ЛВР и закрытия крупных контрактов;

• Понимание проектных/интеграционных продаж (не коробочные продукты);

• Навык разработки и реализации стратегии продаж;

• Уверенное владение CRM и цифровыми инструментами управления продажами;

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт в мультимедиа, AV, выставках, музеях, digital-инсталляциях, архитектурных/строительных или интеграционных проектах.

• Нетворк в министерствах, департаментах, учреждениях культуры/образования.

• Опыт продвижения технологичных или комплексных решений.

Мы предлагаем:

Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.

• Официальное оформление и стабильная "белая" зарплата - всё по закону, без серых схем;

• Аккредитация Минцифры - даёт льготы: отсрочка от армии и ипотека по сниженной ставке(вне городов миллионников);

• Гибкий график - работаем на результат, а не по секундомеру;

• Профессиональное развитие - обучение, повышение квалификации, участие в интересных проектах;

• Компенсации на здоровье и хобби - покрываем занятия, которые помогают переключаться и восстанавливаться;

• Прозрачная политика командировок - если поездки нужны, то по делу, не по настроению;

• Корпоративная поддержка и атмосфера - подарки, внутренние мероприятия, уважение к личным границам;

• Команда, с которой приятно работать - без токсичности, с реальной поддержкой и юмором;

• Значимые проекты - то, что мы делаем, остаётся в музеях, на улицах, в медиа и в истории.

География: Москва, работа онлайн

Если вам интересно создавать новое, вы умеете продавать и хотите работать с креативной и технологичной командой - давайте обсудим сотрудничество.