Руководитель отдела продаж

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.

Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и человекоориентированный подход. В нашей команде — сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.

Если тебе откликается наш подход, драйв и развитие — мы ждем тебя в команде.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход;

• График 5/2 с 9:30 до 18:30, офис в центре города (удаленного формата работы нет);

• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;

• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;

• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;

• Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта.

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI;
• Формирование и масштабирование команды совместно с отделом HR для обеспечения стремительного роста продаж;
• Участие в создание скриптов продаж, разработке стандартов и регламентов работы отдела;
• Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов;
• Обучение и адаптация сотрудников.

Что для нас важно:

• Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;
• Желателен опыт в продажах B2B SaaS-решений, из них минимум год на руководящей позиции;
• Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки;
• Понимание процесса продаж SaaS-продуктов;
• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;
• Знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;
• Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;
• Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты.

Флоу-найма

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (60 минут)
• Профильное интервью с руководителем (60–90 минут)
• Финальное общение с СЕО — знакомство с культурой и командой
• Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду!

Ты хочешь быть частью живого и растущего продукта — тогда ждем твое резюме!