Руководитель отдела продаж (пищевые ингредиенты)

Кондитерская фабрика "Стимул" — это пространство, где сладкие мечты обретают форму!
Более 30 лет мы создаем высококачественные ингредиенты для производителей мороженого, глазированных сырков, хлебобулочных изделий, конфет и шоколада, добавляя яркие краски в жизни людей по всей России и странам СНГ. Наш главный ингредиент — это команда, которая с гордостью и вдохновением вкладывает душу в каждый продукт.
Присоединяйтесь к нам и станьте частью увлекательной миссии по созданию шедевров!

Обязанности:

• Планирование:
• Разработка и выполнение плана продаж по выручке, объемам и прибыльности в разрезе территории, клиентов, продуктов;
• Планирование и контроль бюджета отдела (ФОТ, коммерческие расходы, бонусный фонд и др.)
• Управление продажами и клиентской базой (по каналам)
• Поиск и развитие контрактов с кондитерскими фабриками, пекарнями, производителями мороженого на поставку глазури, шоколадной массы, шоколада и какао-продуктов.
• Ведение ключевых переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
• Управление ценообразованием и условиями для B2B-клиентов.
• Управление командой
• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам (часто с разделением на "менеджеров по ключевым клиентам" (B2B) и "менеджеров по работе с дистрибьюторами").
• Постановка KPI, ежедневное оперативное управление, проведение планерок.
• Оценка эффективности работы сотрудников отдела;
• Коучинг и наставничество, развитие навыков ведения переговоров и работы с возражениями.
• Взаимодействие со смежными отделами (критично в производстве)
• С производством и логистикой: прогнозирование объемов продаж для формирования плана производства, контроль отгрузок, решение вопросов с качеством и сроками.
• С отделом маркетинга: Участие в разработке новой продукции на основе обратной связи от рынка.
• С финансовым отделом: контроль дебиторской задолженности, согласование условий отсрочки платежа, анализ рентабельности продаж.
• С отделом закупок: предоставление прогнозов продажи сырья и готовой продукции.
• Аналитика и отчетность
• Ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ продаж в разрезе каналов, клиентов, ассортиментных групп.
• Контроль выполнения планов, анализ отклонений и принятие корректирующих мер.
• Подготовка отчетов для руководства.
• Развитие продукта и клиентского сервиса
• Сбор рыночной информации и инициация разработки новых видов глазури, форматов шоколада под запросы ключевых клиентов.

• соответствующий опыт работы на рынке B2B от 2-3х лет (пищевые ингредиенты будут преимуществом);
• знания: маркетинг, аналитика, CRM, продукт/рынок, техники продаж, трудовое законодательство;
• навыки управления (найм, обучение, мотивация, делегирование, планирование);
• лидерство, ответственность, коммуникабельность, системность.

Условия (твой СТИМУЛ к росту!):

- Конкурентный доход;

- Стабильность и гарантии: Официальное трудоустройство (ТК РФ), полный соцпакет, ДМС;

- Культура: Работа в надежной, проактивной команде профессионалов – лидеров рынка! Корпоративные мероприятия и события. Почувствуй свою сопричастность;

- Интересные проекты: Возможность самостоятельно развивать новые направления (экспорт, дистрибуция, новые рынки сбыта, новые продукты);

- График: 5/2 (Пн-Пт) с 8:00 до 17:00.

- Испытательный срок: 3 мес.

- Место работы: г. Калининград, ТЦ Кловер.

Ты будешь играть ключевую роль в стратегическом развитии компании: Увеличение клиентской базы, наращивание присутствия компании на вверенной территории, поиск и развитие новых рынков сбыта. Это не просто продажи, это развитие бизнеса и бесконечное движение вперед!

Готов внести свой вклад в команду лидеров?

Откликайся сейчас!