Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджер) в IT компанию

Мы российский ИТ-интегратор. С 2015 года успешно выполняем более 600 государственных контрактов.

В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов.

Приглашаем в команду Аккаунт-менеджера, с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решает бизнес-задачи Заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании.

Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат.

Чем нужно будет заниматься:

70% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты/ развитие Заказчика).

30% рабочего времени привлечение новых клиентов/проектов.

Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание.

Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков.

Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом.

Вести отчетность в CRM-системе.

Заниматься реализацией проектов.

Привлечение новых клиентов согласно выбранной гипотезе (выбираем гипотезу на квартал).

Мы ждем, что у Вас:

• высшее образование;
• успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке В2G/ B2B: комплексных IT-решений, программного обеспечения;
• опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• навыки подготовки и проведения презентаций;
• опыт работы в CRM-системах.

Мы предлагаем:

1. Работу в аккредитованной IT-компании.

2. 5/2 с выбором графика: с 10 до 19:00, либо 09 до 18:00, после испытательного срока - возможен гибрид.

3. Оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы.

4. Стабильная команда с горизонтальной структурой.

5. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании, предоставляем хорошую платформу для вашего профессионального и личного развития.

6. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги).

7. Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций).

Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)