Руководитель отдела трейд-маркетинга СНГ

"Аскона" — лидер индустрии товаров для здорового сна. Мы не просто продаем матрасы, мы меняем качество жизни людей. Наш бизнес активно растет на рынках СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан), и мы ищем лидера, который с нуля построит и возглавит функцию трейд-маркетинга в этом дивизионе

Это новая роль для амбициозного стратега-аналитика, который хочет видеть прямой результат своей работы в P&L компании

Ключевые задачи:

• Построить систему: Разработать и внедрить трейд-маркетинговую стратегию для стран СНГ с учетом специфики каналов (собственная розница, франчайзинг, дилеры)
• Управлять P&L промо: Владеть промо-бюджетом дивизиона. Разработать методологию и отвечать за ROMI (окупаемость) каждой акции
• Создать процессы: Описать, внедрить и контролировать единые процессы:

• Формирование годового/квартального промо-календаря

• Запуск и контроль промо-активностей

• Глубокий Post-promo анализ (Uplift, инкрементальные продажи, ROI)

• Быть бизнес-партнером: Быть центром экспертизы для коммерческих директоров стран. Аргументированно (на цифрах) предлагать эффективные механики или отклонять нерентабельные
• Управлять командой: Руководить отделом (2 сотрудника), ставить им KPI, развивать и делегировать всю операционную работу

Что мы ждем от вас:

• Опыт: Опыт работы в трейд-маркетинге от 5 лет (FMCG, Consumer Electronics, DIY, Retail)
• Опыт в СНГ: Желателен, вы должны иметь представление в менталитете, ритейле и покупательском поведении стран СНГ
• Аналитика: Вы — "играющий тренер". Вы знаете, что такое P&L, ROMI, Uplift, эластичность цены. Вы умеете не просто считать, но и делать выводы, влияющие на бизнес
• Системность: У вас есть успешный опыт построения процессов "с нуля"
• Проактивность: Вы проактивны, автономны и ассертивны. Вы умеете "сходить договориться" с кем угодно (от дилера в регионе до финансового директора) и отстоять свою точку зрения (аргументированно), если это вредит бизнесу
• Hard Skills: Excel — ваш лучший друг, опыт работы с BI-системами будет преимуществом

Мы предлагаем:

• Масштаб: Уникальную возможность выстроить функцию в 4+ странах
• Автономность: Прямое влияние на бизнес-результаты, минимум бюрократии
• Подчинение: Директор по маркетингу СНГ
• Условия: Конкурентная заработная плата, бонусы по KPI