Младший менеджер по продажам / Junior Sales (B2B, нефтепродукты)

Альфамонолит - федеральная компания по комплексным поставкам сырьевых товаров (в т.ч. нефтепродукты) по России. Мы работаем на рынке с 2014 года, развиваем продажи и сервис, в том числе как брокер на СПбМТСБ (секция «Нефтепродукты»).
В 2026 году масштабируем отдел продаж кратно - и ищем людей, которые уже попробовали продажи и хотят выйти на более высокий чек, сложный продукт и понятную траекторию роста.

Кому роль подойдёт

Тем, у кого есть 6-18 месяцев опыта в активных продажах/лидорубке/аккаунтинге и кто хочет:

• перейти в B2B с более «взрослым» продуктом и переговорами;
• быстро вырасти до самостоятельного менеджера (а дальше - руководителя группы) по результатам, а не по стажу.

Задачи

Этап 1 - быстро войти в продукт и механику сделок (1-2 месяц)

• Вести сделки в CRM: статусы, договорённости, контроль задач и сроков.
• Готовить КП/расчёты/сопроводительные документы, помогать менеджеру собирать данные под сделку.
• Подключаться к коммуникациям с клиентами (почта/телефон/мессенджеры), фиксировать результаты, не терять договорённости.
• Разобраться в продукте, логистике и принципах ценообразования.

Этап 2 - взять на себя развитие клиентов (3-6 месяц)

• Проводить первичную квалификацию запросов, выявлять потребность, формировать предложение.
• Согласовывать условия и сопровождать клиента до сделки (под наставничеством).
• Постепенно получать «свою» часть клиентского портфеля и задач на выручку.

Этап 3 - стать самостоятельной «боевой единицей» (6+ месяц)

• При склонности к активному поиску - подключаем самостоятельное привлечение клиентов.
• Рост: менеджер → руководитель группы (с подбором команды под вас).

Требования

• Опыт в продажах от 6 месяцев: активные контакты, работа с возражениями, доведение до результата.
• Быстрая обучаемость и дисциплина: умеете держать темп, фиксировать договорённости, работать по процессу.
• Адекватность к цифрам, условиям, документам и ответственности (сырьевой рынок - про точность).
• Желание расти в доходе и роли через результат.

Условия

• Доход: фикс + переменная часть по результату (прозрачная формула). Ориентир по старту - от 100 000 ₽ на руки; для кандидатов с подтверждённым опытом обсуждаем условия сильнее и быстрее выводим на переменную часть.
• Оформление по ТК РФ.
• График: Пн–Пт, 09:00-18:00.
• Обучение и наставник: регламенты, шаблоны, разборы кейсов, системное введение в продукт и механику сделок.
• Офис Москва: БЦ «Омега-2», ул. Ленинская Слобода, 26 (м. Автозаводская, ~7 мин пешком)

Как мы поймём, что вы растёте (и даём больше самостоятельности)

• Стабильная «гигиена» сделок: точность, сроки, дисциплина CRM.
• Быстрая самостоятельность в коммуникациях: от поддержки → к развитию клиента → к самостоятельному ведению части сделок.
• Выполнение планов по активности/конверсиям и вклад в выручку.

Этапы отбора

Короткий созвон (10-15 минут)

Интервью

Практическое задание (логика/внимательность + сценарий коммуникации с клиентом)

Оффер

В сопроводительном письме (3-5 строк)

Укажите: где продавали, какие были цифры/результаты (пусть небольшие), и почему хотите перейти в B2B на сырьевом рынке.