Presale-менеджер

Центр биометрических технологий — лидер в разработке и внедрении решений в сфере идентификации и информационной безопасности. Мы работаем с ключевыми заказчиками в сегментах B2B и B2G и ищем опытного специалиста, который поможет нашим клиентам найти оптимальные технические решения.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие экспертизы и продуктов: изучать новые ИБ-решения и биометрические продукты, поддерживать актуальность презентационных материалов и развивать техническую экспертизу команды.

• Взаимодействие с заказчиками (PreSale):

  • проводить онлайн и офлайн-демонстрации решений для технических специалистов, бизнес-заказчиков и руководителей;

  • выявлять и верифицировать потребности клиента, предлагать архитектуру решения и готовить технико-коммерческие предложения;

  • готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО) и спецификации проектов;

  • консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры.

• Участие в тендерах и документах: сопровождать конкурсные процедуры (подготовка технической части), согласовывать документы с заказчиком и внутренними подразделениями.

• Маркетинг и мероприятия:

  • участвовать в отраслевых выставках, форумах и вебинарах;

  • готовить и проводить доклады, разрабатывать маркетинговые и технические материалы для продвижения решений.

• Управление проектами на этапе PreSale: вести проекты от стадии лида до заключения договора, контролировать процесс, собирать обратную связь и готовить отчетные материалы.

Мы ждем от кандидата:

• опыт работы от 2 лет в системной интеграции или у вендора в роли PreSale-менеджера, Solution Sales, BDM или менеджера по продажам ИБ-решений;

• образование высшее техническое (физика, математика, ИТ, ИБ) или профильное в области информационной безопасности.

• Hard Skills:

  • уверенный технический бэкграунд в сфере ИБ и/или ИТ;

  • опыт работы с нормативной документацией в области ИБ;

  • умение готовить ТКП, спецификации и ФЭО;

  • владение MS Office, Atlassian Jira/Confluence;

  • английский язык на уровне чтения технической документации.

• Soft Skills:

  • самостоятельность, инициативность и ответственность;

  • грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;

  • опыт ведения переговоров с техническими специалистами и первыми лицами.

Будет вашим преимуществом:

• опыт в области безопасности биометрических систем;

• навыки публичных выступлений и подготовки докладов;

• понимание современных трендов рынка ИБ;

• умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками (стратегическое планирование).

Условия:

• официальный доход - оклад + бонус квартальный и годовой; условия с успешным кандидатом готовы обсуждать индивидуально;
• ДМС со стоматологией и международная страховка;
• кафетерий льгот (компенсация ОСАГО, спортивного инвентаря, ДМС близким родственникам и многое другое);
• гибридный график работы;
• офис находится в центре в шаговой доступности от ст. м. Новокузнецкая;
• заряженная команда полного цикла;
• возможность профессионального и карьерного роста.