Коммерческий директор (CCO) (с функцией запуска продаж)

ТПО НИКА — инжиниринговая компания полного цикла в сфере металлообработки и тяжелого машиностроения. Мы работаем с промышленными предприятиями по всей России, реализуем сложные технические проекты и нацелены на системный рост.

Сейчас нам нужен не просто управленец, а человек, который готов лично возглавить продажи на старте, выстроить систему и сформировать сильную коммерческую команду.

Задача роли

Эта позиция предполагает поэтапную эволюцию:

Этап 1. Личный результат

• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов (B2B, промышленный сектор)

• Проведение переговоров с ЛПР

• Формирование воронки продаж

• Заключение контрактов

• Работа с ключевыми заказчиками

Этап 2. Формирование отдела

• Подбор и обучение менеджеров

• Внедрение регламентов и KPI

• Настройка CRM и системы отчетности

• Формирование коммерческой политики

Этап 3. Полноценная функция коммерческого директора

• Управление отделом продаж

• Планирование выручки и маржинальности

• Стратегическое развитие рынков

• Формирование партнерской сети

• Контроль исполнения контрактов совместно с производством

Кого мы ищем

• Опыт личных продаж в B2B (желательно — промышленность, металлообработка, машиностроение)

• Подтвержденный опыт построения отдела продаж

• Понимание длинного цикла сделки

• Навыки переговоров на уровне собственников и технических директоров

• Системное мышление и управленческая зрелость

• Готовность начать с операционной работы

Важно: нам нужен человек, который умеет «делать руками», а не только управлять процессом.

Что мы предлагаем

• Возможность построить коммерческую функцию компании фактически с нуля

• Прямое влияние на стратегию развития

• Конкурентную фиксированную часть + % от личных продаж + бонус за результат отдела

• Прозрачную систему мотивации

Почему это интересная позиция

Это роль для амбициозного коммерсанта, который хочет не просто управлять готовой структурой, а выстроить систему, влияющую на масштабирование производственной компании.

Если вы готовы начать с личного результата и вывести компанию на новый уровень — будем рады обсудить сотрудничество.