Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование) / Партнер по развитию

О нас

Мы — молодая команда профессионалов с 10-летним опытом в промышленном монтаже и сервисе. До открытия своей компании мы работали в найме и накопили уникальные компетенции:

· Монтаж и обслуживание ИТП (индивидуальных тепловых пунктов)
· Сварочные работы любой сложности
· Поставка, сервис и ремонт пластинчатых теплообменников

Мы открыли собственную компанию, арендовали склад и офис, закупили оборудование и готовы оказывать услуги на высшем техническом уровне. Наше преимущество — сильная производственная база и экспертиза. Наше слабое место — отсутствие опыта в продажах.

Поэтому мы ищем не просто менеджера, а партнёра, который закроет сторону развития и получит за это достойное вознаграждение, напрямую зависящее от результата.

Почему вам стоит откликнуться

· Высокий процент: Мы готовы делиться маржой, потому что экономим на постоянных расходах. Вы сможете зарабатывать существенно больше, чем в компаниях с фиксированным окладом (потолок — только ваша активность).
· Реальный продукт: Вы будете продавать не «воздух», а востребованные услуги для промышленности, ЖКХ, строительства. У клиентов есть бюджет, и они ищут надёжных подрядчиков.
· Техническая поддержка: Вам не нужно разбираться в теплообменниках с нуля — мы научим, предоставим все материалы, будем выезжать на объекты вместе. Вы работаете в связке с командой профи.
· Свобода действий: Мы не ставим жёстких рамок — нам важен результат. Вы сами строите график, выбираете инструменты продаж, ведёте клиентов от первого контакта до сделки.
· Перспектива: При отличных результатах готовы обсуждать расширение полномочий, участие в проектах и даже долю в бизнесе.

Что предстоит делать

· Активный поиск клиентов (холодные звонки, переписки, встречи) в B2B-сегменте: промышленные предприятия, управляющие компании, строительные организации, монтажные подрядчики.
· Презентация услуг компании, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений.
· Ведение переговоров, заключение договоров.
· Координация с технической командой: передача вводных по проекту, участие в выездах на объекты при необходимости.
· Ведение простой отчётности по сделкам и клиентам (CRM / таблицы).

Мы хотим видеть

· Опыт продаж в B2B (желательно в сфере оборудования, монтажа, строительства, инжиниринга). Но если вы начинающий, но очень хотите войти в эту нишу и готовы учиться — рассмотрим.
· Понимание цикла продажи услуг: от первого контакта до закрытия сделки.
· Умение слушать клиента и предлагать решение, а не просто «продавать прайс».
· Навык самостоятельной организации работы, нацеленность на результат.
· Желание разбираться в технической части (мы поможем).
· Готовность к гибкому графику и разъездам по объектам.

Будет плюсом:

· Наработанная клиентская база в смежных отраслях.
· Опыт работы в сервисных компаниях, обслуживающих инженерные системы.
· Знание специфики теплообменников, котельных, ИТП.

Условия работы

· Место работы: офис (м. пл. Александра Невского, ул. Смоляная д.9) + выезды к клиентам.
· Оплата: % от валовой прибыли по каждой сделке (обсуждается индивидуально, размер процента выше среднерыночного для аналогичных позиций). Выплаты — по факту поступления денег от клиента (обычно 2–4 недели после подписания акта). Возможны авансы под конкретные проекты.
· Испытательный срок: 1–2 месяца с постановкой целей и регулярной обратной связью.
· Оформление: договор ГПХ / самозанятость / ИП (обсуждаемо).
· Предоставляем: оргтехника, доступ к базе потенциальных контактов (мы приобрели резюме компаний для прозвона), методические материалы, помощь технических специалистов на всех этапах.

Как откликнуться

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на вопросы:

1. Почему вас заинтересовала именно эта вакансия?
2. Был ли у вас опыт продажи услуг / сложного оборудования?
3. Какие у вас ожидания по доходу в первый год работы?

Мы обязательно свяжемся и пригласим на встречу, чтобы познакомиться лично, показать наш склад и обсудить детали партнёрства.