Менеджер по активным B2B-продажам (медицинское оборудование)

Компания Открытых Систем развивает направление реабилитационного/медицинского оборудования и выводит на рынок новые изделия (часть позиций — уникальные для РФ). Нам нужен активный Менеджер B2B-продаж, который возьмёт в работу 1–2 новых продукта, выстроит продажи и сформирует стабильный поток сделок.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: коммерческие клиники, санатории/пансионаты, реабилитационные центры, учреждения и посредники/поставщики к ним.
• Холодные/тёплые контакты: прозвон, переписка, назначение созвонов/встреч (в т.ч. онлайн), выявление потребностей, презентация продукта.
• “Выращивание” спроса на новый продукт: донести применение/ценность, предоставить материалы (презентации/каталоги/видео), помочь клиенту включить позицию в план закупок/ТЗ.
• Ведение воронки в CRM: фиксация контактов, статусов, договорённостей, следующих шагов.
• Работа с базой компании (без пересечений с другим менеджером; координация контактов внутри команды).
• Доведение до сделки и оплаты; сопровождение коммуникации до момента закрытия.

Что важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (идеально — медоборудование/реабилитация/технические продукты).
• Комфорт с “холодным” контактом: звонки/поиск/инициатива — это ваша сильная сторона, а не вынужденная обязанность.
• Умение продавать через потребность: задавать вопросы, слышать клиента, не “давить”, выстраивать доверие.
• Дисциплина: системная работа по воронке, корректное ведение CRM, выполнение плана активности.
• Самостоятельность, стрессоустойчивость, адекватность в коммуникации (клиники/учреждения).

Будет плюсом:

• Опыт продаж нового продукта “с нуля”.
• Опыт продаж в клиники/ЛПУ/сегмент учреждений, понимание закупочного цикла.
• Опыт работы с тендерной логикой со стороны продаж (не обязательно быть “тендерщиком”, но понимать механику).

Условия:

• Удалённый формат, по РФ; периодические очные встречи возможны по необходимости (редко).
• Прозрачная система мотивации: % от оплаченных сделок (для новых клиентов — повышенный %, для повторных — ниже). Возможен минимальный фикс на старте при согласованном минимальном плане.
• Оформление: самозанятый/ИП на старте (в дальнейшем возможно оформление в штат по результатам).
• Обучение продукту, материалы (видео/каталоги/презентации), доступ к базе, работа в CRM.

Ждём ваши отклики.
Пожалуйста, приложите сопроводительное письмо — приоритетно рассматриваем отклики с сопроводительным, в котором просим указать:

Ваш опыт/осведомлённость в медсегменте: с какими медицинскими изделиями/оборудованием вы работали (или с какими клиентами из медицины/реабилитации), и что вы считаете важным учитывать при продаже таких продуктов (1–2 тезиса).

Один пример результата в активных B2B-продажах в цифрах: сумма сделки/оборота, период, канал привлечения (холодные звонки/база/входящие/партнёры и т.п.), ваш вклад.