Менеджер по продажам

DM Solutions – ИТ компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Наши клиенты: Росатом и его дивизионы, АК Россия, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие.

Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса.

В данный момент мы находимся в поисках активного Менеджер по продажам

Мы предлагаем:

• Мы - аккредитованная ИТ компания;
• Быстрый процесс подбора: интервью с HR → встреча с нанимающим менеджером → проверка СБ → оффер. В среднем, прохождение всех этапов занимает 1-2 недели;
• Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот;
• Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии;
• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии.

И ещё у нас есть:

• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ;
• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат;
• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации;
• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах IT-решений;
• Опыт работы с компаниями топ-50 по различным направлениям;
• Опыт реализации проектов (продажа/внедрение/разработка ПО) стоимостью от 20 млн.руб.;
• Наличие собственной базы клиентов/Заказчиков;
• Понимание специфики продаж решений RPA, OCR, Речевые технологии, Промышленная автоматизация
• Опыт взаимодействия с вендорами, дистрибуторами, субподрядными организациями;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Сильные навыки ведения переговоров на уровне C-level;
• Отличные презентационные навыки;
• Определение потребностей и предложений по индивидуальным решениям;
• Умение работать с возражениями.

Основные Задачи:

• Активное привлечение новых клиентов, удержание существующих, создание и поддержка долгосрочных отношений с заказчиками;
• Развитие клиентской базы, проведение презентаций и переговоров;
• Управление сделками от первого контакта до заключения договора;
• Составление коммерческих предложений и подготовка тендерной документации;
• Взаимодействие с техническими командами для глубокого понимания продукта и его преимуществ в контексте рыночных требований;
• Выполнение планов продаж;
• Ведение CRM.