Менеджер по B2B продажам (ИБ/IT)

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.

В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой.

Условия:
- Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
- Работа с теплой базой заказчиков;
- Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
- Зарплата: фикс + бонусы с продаж (обсуждается индивидуально);
- Корпоративная техника;
- 12 day off в год;
- Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
- Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
- Подарки детям к Новому году;
- Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).

Обязанности:
- Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи);
- Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения;
- Ведение "пилотов", закрытие сделок;
- Расширение клиентской базы;
- Ведение отчетности в crm;
- Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта;
- Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития;
- Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки).

Требования:
- Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ);
- Опыт ведения сложных клиентов;
- Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес);
- Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона;
- Опыт работы в crm;
- Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат;
- Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность;
- Готовность к офлайн-встречам.

Будет преимуществом:
- Опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр).