Руководитель по развитию бизнеса (строительство, инжиниринг)
По договоренности
В связи с развитием компании, ищем коллегу - Менеджер по развитию бизнеса
Рабочие задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж;
- Анализ рынка, идентификация целевых сегментов и перспективных ниш;
- Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для проектов;
- Разработка и контроль выполнения плана продаж;
- Привлечение клиентов и управление продажами;
- Поиск, установление и развитие отношений с ключевыми B2B-клиентами (отдел закупок, технические директора, собственники бизнеса);
- Полный цикл продаж: от холодного контакта до заключения договора;
- Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- Участие в тендерах (государственных и коммерческих)
- Управление проектами на предпродажной стадии:
- Сбор и формализация требований заказчика;
- Организация взаимодействия с производственными/техническими подразделениями (закупки, проектными менеджерами, производство) для оценки сроков, ресурсов и стоимости проекта;
- Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).
Мы ищем человека, у которого есть знания и опыт:
- Опыт работы: От 3 лет успешных продаж в проектном бизнесе (инжиниринг, строительство, B2B-услуги с длинным циклом, промышленное оборудование);
- Подтвержденные результаты:
- Портфолио/кейсы успешно реализованных проектов с указанием своего вклада и суммы контрактов;
- Выполнение планов продаж (в цифрах);
- Опыт заключения крупных сделок (минимальный чек);
- Свободное ведение переговоров на всех уровнях;
- Опыт участия и победы в тендерах;
- Отраслевые знания: Понимание специфики рынка, на котором работает компания (технологии, основные игроки, регуляторная среда).
Мы предлагаем:
- Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская, Новые Черемушки, Зюзино;
- График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
- Офисный формат работы;
- Заработная плата по результатам собеседования;
- Трудоустройство в штат по ТК РФ;
- Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
- Отсутствие строгого дресс-кода;
- Обучение на базе Корпоративного университета;
- Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.
Спасибо за отклик! Если ваше резюме соответствует вакансии, мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Адрес: Россия, Москва, улица Намёткина, 10Б
Опубликована день назад
Похожие вакансии
Обязанности: Взаимодействие с региональными органами государственной власти по вопросам реализации распоряжения Правительства Российской Федерации. Требования: Высшее образование: юридическое или государственное и муниципальное управление. Работа в ф...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
РНПК- Москва
день назад
Сейчас мы ищем Руководителя по развитию продуктов, который будет работать над увеличением объемов продаж ... Сложные, интересные задачи и постоянное развитие.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Первый Бит- Москва
день назад
Ключевые задачи менеджера Основная цель — развитие партнерской сети в рамках продвижения ECM-платформы ... Опыт работы в развитии партнерских сетей (channel sales) будет ключевым преимуществом. ... Навыки ведения переговоров: опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения (от руководителей ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
АйДи – Технологии управления- Москва
4 дня назад
... продаж до внедрения проекта и допродаж; Контроль воронки продаж и метрик отдела, включая удержание и развитие ... ключевых клиентов; Руководство командой продаж: подбор, обучение, мотивация и развитие сотрудников; ... Личная работа с топовыми клиентами (эскалация, переговоры, решение сложных вопросов); Развитие экспертизы ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Альфа-Банк- Москва
день назад
Наша команда в поиске Руководителя направления по развитию продаж инвестиционных продуктов. ... Вам предстоит заниматься усилением позиций УК Первая на рынке розницы – развитие продаж готовых инвестиционных ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Управляющая компания Первая- Москва
день назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
АйДи – Технологии управления