Руководитель по развитию направления (Water Dispensers)

Концерн BWT – ведущая европейская компания в области технологий водоподготовки с головным офисом в Австрии. В связи с активным ростом и расширением мы приглашаем в нашу команду Руководителя по развитию бизнес направления (​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Water Dispensers)

Мы предлагаем:

• Работу в стабильно развивающейся международной компании с многолетней историей;
• Интересные и динамичные задачи, возможность стоять у истоков зарождения нового направления в развитии компании;
• Официальное оформление по ТК РФ в штат с 1-го дня;
• Полностью «белую» заработную плату, выплачивается 2 раза в месяц на карту без задержек (есть фиксированный оклад и KPI,полугодовой и годовой бонус, более подробно обговаривается на собеседовании);
• график работы: пн.-чт. с 09.00 до 18.00, пт. с 09.00 до 17.00 (возможна гибкость по согласованию, нет тотального контроля);
• ДМС после прохождения испытательного срока (50%);
• Оборудованное рабочее место в офисе (3 минуты пешком от м. Технопарк);
• Дотации на питание (250 руб./день), чистая минеральная вода в неограниченных количествах, кофе и чай на протяжении всего рабочего дня.

Обязанности:

• Адаптация стратегии: детализация и корректировка бизнес-плана под реалии московского корпоративного рынка (конкуренты, цены, каналы, сроки).
• Рыночная разведка и аналитика: еженедельное предоставление структурированной информации о конкурентах, трендах, инсайтах от клиентов. Подготовка досье на целевые компании.
• Подготовка ключевых сделок: полная организационная и аналитическая поддержка переговоров руководителя: выявление всех ЛПР (лиц, принимающих решения), подготовка ТКП, организация встреч, сопровождение.
• Операционные продажи: самостоятельное ведение и закрытие сделок в сегменте средних корпоративных клиентов, а также развитие партнерских каналов (девелоперы, интеграторы).
• Построение операционных процессов: быстрый запуск и отладка всех процессов филиала: от первичного обращения клиента до логистики, установки и сервиса.
• Управление командой: по мере роста — формирование и управление локальной коммерческой и операционной командой.

Требования:

Обязательные (must have)

• Глубокое знание московского корпоративного рынка B2B: опыт работы в Москве от 7 лет в продажах решений для бизнеса.
• Действующая и подтвержденная база контактов: наличие личных профессиональных контактов среди директоров по АХО, закупкам, руководителей FM-департаментов, девелоперов коммерческой недвижимости в Москве. На собеседовании демонстрация конкретных примеров и возможности выхода на клиентов.
• Отраслевая экспертиза: опыт работы в сферах FM (Facility Management), офисного оснащения, поставок для бизнеса (вода, кофе, оборудование). Понимание специфики длинных циклов продаж и тендеров.
• Конкурентная разведка: способность без подготовки назвать ключевых игроков на московском рынке, их сильные/слабые стороны, типовые условия работы.
• Операционное управление: опыт запуска и отладки бизнес-процессов, управления бюджетом подразделения, контроля дебиторской задолженности.
• Аналитика и отчетность: умение готовить не просто отчеты, а аналитические справки для принятия стратегических решений собственником.

Желательные (nice to have)

• Опыт работы в международных компаниях или с премиальными продуктами.
• Навыки подбора и управления командой.

Личные качества, которые очень помогут в работе:

• Высокий эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение быстро устанавливать доверительные отношения, «считывать» собеседника.
• Системность и исполнительская дисциплина: способность самостоятельно вести несколько сложных процессов параллельно, точность в деталях и сроках. Не нуждается в тотальном контроле.
• Проактивность и инициативность: не ожидания указаний, а предложения решений, основываясь на знании рынка. Адаптивность и стрессоустойчивость: готовность работать в условиях стартапа, где процессы только создаются. Спокойное реагирование на изменения.
• Лояльность и умение работать в тандеме: понимание роли «второго номера» в начале, но готовность нести высокую ответственность. Открытость, честность в коммуникации.

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей вакансии!

Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям Компании, мы свяжемся с Вами.

С уважением, к Вам, команда "BWT"