Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании КРАФТПАК — производственная компания с 9-летней историей и стабильным входящим потоком. www.kraftpack-russia.ru @kraftpack_russia

Менеджеры есть. Клиенты есть. База есть.
Нужен человек, который превратит это в управляемую систему продаж.

Главная задача Выстроить системную работу отдела продаж и обеспечить рост показателей. Не создавать отдел с нуля, а:
-структурировать процессы
-усилить команду
-вернуть в работу «уснувшую» базу выстроить
-управляемость через цифры

Зона ответственности
-Управление действующей командой менеджеров
-Настройка и оптимизация работы CRM
-Внедрение регламентов, стандартов и скриптов
-Работа с «уснувшей» клиентской базой (реанимация, допродажи, возврат клиентов)
-Контроль воронки и ключевых показателей:

*конверсия

*средний чек

*маржинальность

*скорость обработки заявок
-Планирование и выполнение плана продаж
-Обучение, развитие и аттестация менеджеров
-Формирование системы мотивации (совместно с собственниками)
-Регулярная аналитика и отчётность

Нам нужен руководитель, который:
Умеет работать с действующей командой и усиливать её
Мыслит метриками, а не ощущениями
Видит узкие места в воронке и умеет их устранять
Понимает, как «разбудить» базу и увеличить повторные продажи
Способен выстроить дисциплину без токсичности
Берёт ответственность за цифры

Что вы получите
Работающий бизнес с потенциалом роста
Влияние на ключевые процессы компании
Прямое взаимодействие с собственниками
Возможность выстроить отдел по современным стандартам
Доход, напрямую связанный с результатами

Условия Оклад + KPI + бонус за выполнение/перевыполнение плана
Полномочия для управленческих решений
Долгосрочная перспектива

Если вы умеете превращать хаос в систему и людей — в команду с результатом, мы будем рады знакомству.