Директор по продажам

О компании ООО «ТД» — ведущий российский производитель снековой продукции, входящий в ТОП-3 самых узнаваемых брендов в категории и кондитерских изделий, объединяющий бренды Воронцовские®, AMAPOLA, Бамбино, LANDRIN и другие. Мы гордимся качеством нашей продукции, инновационными подходами и широкой дистрибьюторской сетью по всей России и за её пределами. Наши фабрики расположены в Коломне и Санкт-Петербурге.

td-ooo.ru

Присоединяйтесь к команде лидеров рынка снеков и кондитерских изделий и создавайте будущее рынка вместе с нами!
Вас вдохновляют амбициозные задачи, а продажи — это ваша стихия? Хотите работать с топовыми федеральными брендами, влиять на развитие одного из самых ярких брендов в категории снеков и строить карьеру в компании, которая уверенно смотрит в будущее? Тогда эта вакансия для вас!

Цель позиции
Обеспечить рост продаж снековой и кондитерской продукции компании на территории РФ и за рубежом, укрепить позиции компании в ключевых торговых каналах, развить дистрибуционную сеть и партнёрские отношения.

Ваши задачи:

Стратегическое управление

• Разработка и реализация стратегии продаж снековой и кондитерской продукции на целевых рынках (B2B, B2C), на федеральном и международном уровнях
• Анализ рынка: конкурентный анализ, определение потребительских трендов и возможностей для роста.
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела продаж и контроль их достижения.
• Прогнозирование объемов продаж, формирование планов и бюджетов, обеспечивающих выполнение стратегических целей компании.

Управление командой

• Формирование эффективной команды продаж, включая подбор, адаптацию, обучение и развитие менеджеров.
• Постановка целей и задач для каждого члена команды, контроль выполнения и предоставление обратной связи.
• Мотивация команды для достижения высоких результатов и поддержание позитивной рабочей атмосферы.
• Разработка и внедрение системы мотивации и премирования, ориентированной на результат.

Развитие и управление клиентской базой

• Определение и сегментация целевой аудитории, разработка стратегий привлечения и удержания клиентов.
• Поиск и привлечение новых клиентов (дистрибьюторы, розничные сети, оптовые компании).
• Развитие существующих каналов сбыта и укрепление отношений с ключевыми клиентами
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, розничные сети, ключевые оптовые покупатели).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и контроль их исполнения.
• Расширение клиентской базы за счет активного поиска новых клиентов и развития новых каналов сбыта.

Управление продажами и ценообразованием

• Контроль за выполнением планов продаж и достижением целевых показателей.
• Разработка и реализация ценовой политики, учитывающей конкурентную среду и прибыльность компании.
• Оптимизация структуры продаж и каналов сбыта для повышения эффективности и снижения затрат.
• Контроль за дебиторской задолженностью.
• Организация и контроль проведения промо-акций и мероприятий, направленных на увеличение продаж.

Маркетинговая поддержка продаж

• Взаимодействие с отделом маркетинга по разработке и реализации маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж.
• Участие в разработке и продвижении новых продуктов.
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Взаимодействие с другими отделами

• Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, производства, логистики и финансов для обеспечения эффективной работы всей компании.
• Участие в разработке новых продуктов и маркетинговых стратегий.

Аналитика и отчетность

• Подготовка регулярной отчетности о результатах продаж, выполнение планов и анализ ключевых показателей.
• Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды для выявления новых возможностей и угроз.
• Анализ данных о продажах, выявление трендов и проблемных зон.
• Разработка и реализация мероприятий по улучшению показателей продаж.
• Представление результатов работы руководству компании.

Бюджетирование

• Участие в составлении бюджета продаж.
• Контроль за исполнением бюджета.
• Оптимизация затрат на продажи.

Требования:

• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг);
• опыт работы в должности директора по продажам в сфере FMCG (желательно снековая и кондитерская продукция) от 5 лет, на руководящих позициях — от 3 лет;
• знание специфики работы с федеральными ТС;
• навыки ведения сложных переговоров, заключения контрактов;
• умение работать с CRM, Excel, 1С (или аналогами);
• понимание принципов мерчандайзинга, промо‑активностей, дистрибуции;
• лидерские качества, способность мотивировать команду;
• опыт управления командой, знание основ маркетинга и продаж, навыки ведения переговоров, аналитические способности, ориентация на результат, коммуникабельность.

Условия:

• официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ (Срочный трудовой договор до 30.12.2026 года с последующей пролонгацией);
• полный социальный пакет: оплата больничных, ежегодный оплачиваемый отпуск;
• испытательный срок;
• пятидневная рабочая неделя (понедельник–пятница), стандартный рабочий день: 9:00–18:00;
• компенсация расходов на мобильную связь в рабочих целях;
• скидки на продукцию компании.

Ожидания от кандидата:

• готовность к интенсивной работе в динамичной среде;
• ориентация на результат и командную работу;
• соблюдение корпоративных стандартов и деловой этики;
• инициативность в поиске решений для роста продаж и оптимизации процессов;
• способность принимать взвешенные решения и нести за них ответственность;
• умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.

Критерии оценки эффективности:

• выполнение плана продаж по снековой и кондитерской продукции;
• расширение дистрибуции и выход на новые рынки/каналы сбыта;
• удержание и развитие ключевых клиентов;
• рентабельность продаж и маржинальность ассортимента;
• качество работы команды (выполнение KPI менеджерами, уровень текучести кадров);
• внедрение новых процессов и инструментов, повышающих эффективность отдела.

Заработная плата:

Размер заработной платы обсуждается индивидуально на этапе финального собеседования с руководством. Мы предлагаем конкурентоспособный уровень дохода с учётом вашего профессионального опыта и достижений, масштаба ответственности и ключевых показателей эффективности (KPI) и рыночных стандартов для аналогичных позиций в отрасли.

Обязательно отправьте:

1. Резюме.

2. Краткое сопроводительное письмо (в нём укажите, почему вы заинтересованы в этой позиции и чем можете быть полезны компании).