Руководитель отдела продаж

— Построение отдела продаж с нуля: найм, адаптация и обучение менеджеров, разработка регламентов, скриптов и системы мотивации

— Личные продажи в роли играющего тренера: самостоятельное ведение ключевых сделок, участие в переговорах с ЛПР на уровне C-level

— Разработка и реализация стратегии продаж: сегментация рынка, приоритизация каналов, постановка командных и индивидуальных KPI

— Активное развитие партнёрской сети среди девелоперов, управляющих компаний, банков, оценочных организаций и сервисных платформ

— Контроль воронки продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по количеству договоров и объёму выручки

— Анализ рынка недвижимости и оценочных услуг, выявление новых точек роста и партнёрских возможностей

— Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом для формирования сильного рыночного предложения

— Управленческая отчётность, регулярный прогноз продаж для руководства

Требования:

— Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них от 2 лет на руководящей позиции

— Подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или его кардинального перестроения

— Опыт личного закрытия крупных сделок (от нескольких миллионов рублей)

— Умение совмещать роль руководителя и активного продавца — «играющий тренер»

— Опыт выстраивания партнёрских отношений и работы с воронкой на всех этапах

— Знание рынка недвижимости, PropTech, финтех или оценочных услуг — преимущество

— Высокая самостоятельность, системное мышление, ориентация на результат

— Готовность работать в динамичной среде и брать на себя ответственность за показатели команды

Мы предлагаем:

— Конкурентный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение личных и командных планов

— Реальные полномочия: вы строите отдел и определяете, как он работает

— Работу с уникальным технологическим продуктом на быстрорастущем рынке

— Удалённый формат работы, гибкий график

— Поддержку руководства