Ведущий менеджер по продажам в сфере промышленной автоматизации (B2B)

Мы - ООО «Алхатель», официальный партнёр и поставщик российского разработчика средств автоматизации «ОВЕН».
С 2019 года мы находим технологичные замены импортному оборудованию, помогая предприятиям повышать эффективность.

Сейчас мы хотим усилить нашу команду и ищем не просто продавца, а эксперта, который будет самостоятельно развивать ключевые направления и проекты.

Суть роли: Мы ищем сильного менеджера, который понимает промышленность и умеет разговаривать с инженерами и директорами.

Ваша основная задача - самостоятельно находить и «раскачивать» новые проекты в Москве и области. Где-то придётся перебрать старую базу, где-то сделать 20 холодных звонков, чтобы выйти на нужного человека, где-то сесть в машину и поехать на встречу. Это нормально. Мы платим не за присутствие в офисе, а за сделки.

Что нужно будет делать:
- искать и привлекать новых клиентов. Звонить, писать, ездить, договариваться о встречах. Холодные контакты - ваша основная зона роста,
- разбираться в задаче клиента. Не просто «отгрузить коробку», а понять, что ему нужно на самом деле, подобрать оборудование, подготовить КП,
- вести сделку от первого звонка до отгрузки. Да, это не всегда быстро. Да, иногда клиент думает месяцами. Но вы ведёте его до конца,
- работать с «замороженной» базой. У нас есть контакты компаний, которые уже интересовались продукцией, но по разным причинам не дошли до сделки. Это ваш быстрый старт,
- вести карточки в Битрикс24. Ничего сверхъестественного - фиксировать встречи, не терять контакты, держать воронку прозрачной.

Кого мы ищем:
- опыт от 2 лет в продажах промышленного оборудования, КИПиА, инжиниринге или смежных сферах, понимание специфики,
- умеете выходить на ЛПР: не застреваете на секретаре, не теряетесь, когда с вами не хотят разговаривать. Умеете заинтересовать инженера и найти общий язык с директором,
- есть что показать: крупные сделки, сложные проекты, возвращённые клиенты - любые кейсы, где виден ваш результат,
- мобильны: Москва - большой город, встречи ездить придётся. Желательно с машиной, но не критично,
- наличие своей базы контактов в нашем сегменте - жирный плюс. Никто не просит «сливать» старых клиентов, но если вы знаете рынок и людей - это сразу даст фору.

Что предлагаем:
- достойную оплату: оклад + высокий % с продаж + бонусы за перевыполнение. Детальнее обсудим на собеседовании,
- гибкий формат: в основном удалённо, плюс личные встречи с заказчиками в пределах Москвы. Важно, чтобы клиент был доволен, а задача решена,
- оформление: по ТК РФ, полный день, соцпакет,
- поддержка: научим работать с «ОВЕН», помогут инженеры, руководитель на связи. Вы не один,
- перспективы: если сделаете хорошие продажи в Москве - будете управлять этим направлением сами.

Узнали себя? Смело откликайтесь.

В сопроводительном письме напишите пару строк о том, чем реально гордитесь в продажах.