Директор по развитию (каналы продаж мороженого)

Директор по развитию (разные каналы продаж мороженого)

Основная цель
Рост оборота и прибыли по всем каналам продаж мороженого через управление несколькими отделами продаж и запуском новых направлений.

Зоны ответственности:
Samberu — вендинговые продажи мороженого;
Iceman — продажи в розничные магазины через приложение;
дальнейшее масштабирование каналов (офисы, horeca, франшиза и др.).

Обязанности:

• Управление продажами (руководство несколькими отделами продаж; формирование коммерческих условий; выполнение и перевыполнение планов продаж; формирование KPI и системы мотивации; увеличение среднего чека и частоты закупок; стратегия роста по каждому каналу).
• Финансы и аналитика (планирование оборота; контроль воронки продаж и конверсий; маржинальность; P&L по направлениям; план-факт анализ; ROI новых проектов; unit-экономика каждого канала; анализ рынка и конкурентов).
• Стратегическое развитие (поиск новых каналов продаж; масштабирование в другие страны/регионы).

Мы ожидаем, что вы:​​​​​​​​​​​​​​

• Готовы брать персональную ответственность за рост бизнеса.
• Имеете подтвержденный опыт не менее 5-ти лет (опыт работы с розницей, вендинг, FMCG, продажи на международном рынке).
• Ориентированы на цифры, сроки и прибыль.
• Умеете принимать решение на основе анализа данных.
• Управляли и выстраивали работу нескольких отделов продаж.
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР и успешно проводите коммерческие переговоры.
• Готовы к командировкам.

• Доход, соответствующий вашему опыту: высокий конкурентный оклад (оффер обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально, включает Фикс и Бонус: % от оборота и прибыли). Опцион: возможен.
• Работа в стабильно развивающейся компании, занимающей лидирующее положение в своей сфере (входим в ТОП Работодателей России).
• Участие в построении масштабных проектов.
• Комфортный, светлый офис в бизнес-центре класса А.
• Возможность посещать собственный спортзал и теннисный корт.
• Предоставление ДМС после первого года работы.
• Скидки на продукцию компании.
• Корпоративные мероприятия для детей и сотрудников компании.
• Режим работы 5/2 с 9.00 до 18.00.

Мы ценим ваш профессионализм и результативность. Если ваш опыт соответствует и вам интересно наше предложение, ждем ваше резюме.