Директор по развитию генподрядной компании

Наш клиент — СК «Компакт» - генподрядная строительная компания с более чем 30-летней историей, устойчивой репутацией и портфелем успешно реализованных проектов в сфере строительства складских и логистических комплексов, распределительных центров и промышленных зданий. В группу компаний «Компакт» также входит проектная организация «СИГНИ ГРУП», домашний регион группы — Санкт-Петербург и Северо-Запад России.

В настоящий момент СК «Компакт» планирует дальнейший рост и развитие и приглашает опытного специалиста на должность Директор по развитию.

В этой ключевой позиции Вы будете отвечать за стратегический рост бизнеса и обеспечивать портфель заказов и целевую выручку компании.

Ваши зоны ответственности:

Стратегия развития бизнеса

• Формирование стратегии роста: целевые сегменты (промышленные объекты, Light Industrial), формат проектов: EPC/ Design & Build, приоритетные регионы: СЗФО и ЦАО, региональные промышленные кластеры.
• Поиск новых направлений бизнеса
• Защита стратегии и инвестиционных планов перед гендиректором и акционером.

Формирование портфеля проектов

• Управление воронкой проектов: от лидов до подписания контрактов.
• Мониторинг тендеров на zapupki.gov и коммерческих площадках, решение об участии, контроль документации.
• Переговоры с ключевыми заказчиками, формирование условий договоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений под крупные бюджеты.
• Личное представление компании на отраслевых мероприятиях: форумы по промышленному строительству, конференции, деловые встречи

Финансово-экономическая оценка проектов и рисков

• Разработка финансовых моделей проектов совместно с финблоком.
• Предварительный анализ рентабельности проектов, рекомендации руководству «входим/не входим».
• Контроль коммерческих условий договоров.
• Идентификация рисков на старте, совместная работа с юристами и финансами по минимизации рисков в контрактах.

Аналитика рынка и конкурентов

• Мониторинг рынка промышленного строительства РФ: объемы, ключевые заказчики, цены.
• Анализ конкурентов, типовых EPC-условий и регуляторных изменений
• Развитие маркетинговой функции.

Развитие команды и бизнес-процессов

• (До)формирование, обучение и развитие подотчетной команды: тендерный отдел, инженеры ПТО, маркетинговые специалисты.
• Внедрение и актуализация бизнес-процессов: CRM, регламенты тендеров, стандарты коммерческих предложений.

Партнерства и экосистема EPC

• Формирование сети EPC-партнеров: проектировщики, поставщики оборудования, субподрядчики для промышленных объектов.
• Переговоры по рамочным соглашениям, совместным тендерам, критерии отбора
• Координация с текущими партнерами для совместного выхода на новые заказы.

От Вас ожидается:

• Высшее образование (строительное, техническое или экономическое)
• Опыт работы на позиции Директор по развитию или Коммерческий директор в генподрядной (желательно) или девелоперской компании
• Наличие контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков, в первую очередь в регионах СЗФО и ЦАО
• Успешный опыт заключения и реализации крупных контрактов (от 1 млрд рублей)
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков
• Глубокое понимание рынка промышленного строительства
• Навыки стратегического планирования, финансового анализа и управления бюджетом
• Лидерские качества, предпринимательская хватка, нацеленность на результат
• Готовность к активным командировкам

Вам будет предложен конкурентный доход, полная поддержка со стороны руководства, а также перспективы дальнейшего роста.

Если Вы лидер по характеру и ищете возможность применить свои таланты, связи и наработки в успешной и растущей группе компаний – ждем Ваше резюме!