Руководитель отдела продаж (СПО)

Про продукт

🦊 Важное про роль и команду

• в первое время (пока строим процессы) тебе самому нужно будет звонить клиентам, чтобы изнутри почувствовать ЦА, протестировать скрипты и продажи;
• дальше, в сезон активных продаж (май-сентябрь), у тебя будет команда из 4-6 менеджеров, и ты сосредоточишься на менеджменте: командный план продаж, CR. В межсезонье (октябрь-апрель) менеджеров у тебя в подчинении станет меньше (до 2), а твой акцент сместится на развитие отдела.

Задачи подробнее:

• Контроль воронки в AmoCRM: разбор сделок, контроль SLA и соблюдения технологии продаж, возврат в работу сделок по необходимости.
• Менеджмент команды: контроль KPIs, прослушка звонков, поиск зон роста, развивающая обратная связь, постановка целей и задач на следующую неделю.
• Развитие продаж: генерация и проверка гипотез по улучшению продаж (тесты скриптов, воронок, анализ конкурентов).
• Регулярная отчетность: анализ воронки поэтапно, CR, причин отказов, ретро по результатам работы за месяц, планирование показателей на следующий период.
• Найм и обучение команды менеджеров по продажам – перед стартом горячего сезона.

💫 Кого мы ищем

• Опыт от 2 лет на позиции менеджера по продажам. Нам важно, чтобы ты кандидат понимал логику и этапы продаж, знал, как самостоятельно совершить продажу и был готов это делать сам.
• Опыт от 1 года на позиции РОПа, тимлида или руководителя группы продаж: ты уже отвечал за план отдела или группы продаж, нанимал и обучал менеджеров, умеешь посмотреть на воронку сверху, найти узкое горлышко, дать крутую развивающую ОС своим менеджерам, сгенерить гипотезы для улучшения воронки, скриптов и процессов для достижения результата;
• Ты умеешь анализировать воронку продаж, знаешь ключевые метрики (CR, AOV, SLA), можешь оценить отклонения от плана, основываясь на данных.
• Будет плюсом: опыт работы в edtech.

💚 Почему у нас классно

• Разумеется, официальное трудоустройство и белая зарплата.
• Удаленная работа в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
• Выдаем технику для работы.
• Свобода действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать.
• Доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынешь — пришлем витаминный бокс :)
• Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

✍🏻 Процесс найма

Ждем тебя!