Руководитель отдела оптовых продаж (построение отдела с нуля)

Мы производственная компания, делающая качественные и вкусные продукты для здорового питания и активного образа жизни. Мы создаем современные, инновационные продукты, которые радуют своих потребителей новыми вкусами и необычными сочетаниями. Наша цель – повышение качества жизни и вклад в здоровое будущее.

Пищевое производство: БАДы, спортивное питание, здоровое питание.

Чем предстоит заниматься
* Создавать отдел оптовых продаж с нуля
— подбор и найм 1–2 менеджеров по продажам;
— постановка задач, обучение, контроль результатов.
* Выстраивать систему продаж
— настройка CRM (Bitrix24): воронки, этапы, отчётность;
— разработка скриптов, KPI и системы мотивации;
— создание регламентов и процессов отдела.
* Формировать и выполнять план продаж
— анализ рынка, конкурентов и цен;
— постановка целей по выручке и объёму продаж;
— подготовка прайсов, коммерческих предложений, договоров.
* Развивать клиентскую базу
— поиск и привлечение оптовых клиентов (фитнес-клубы, магазины, дистрибьюторы);
— ведение переговоров с ЛПР;
— заключение первых контрактов и выстраивание долгосрочных партнёрств.
* Формировать систему отчётности
— регулярные отчёты по продажам, воронке, выполнению плана;
— анализ эффективности работы отдела.

Что мы ожидаем от кандидата
* Опыт работы: от 3х лет в оптовых продажах, от 2х лет руководство командой продаж (приоритет — БАДы / спортивное питание).
* Понимание полного цикла B2B-продаж:
поиск клиентов → переговоры → КП → договор → сопровождение.
* Опыт выстраивания или масштабирования отдела продаж — будет большим плюсом.
* Наличие собственной базы оптовых клиентов (магазины, фитнес-клубы, дистрибьюторы) — преимущество.
* Сильные коммуникативные навыки:
уверенные переговоры, презентации, умение выстраивать долгосрочные отношения.
* Владение инструментами:
CRM (Bitrix24 / 1С), MS Office, понимание рынка спортпита.
* Системность, ориентация на результат, готовность брать ответственность за цифры.

Условия и что мы предлагаем
* Формат сотрудничества: полная занятость.
* Вид трудоустройства: штат / ГПХ (обсуждается).
* График работы: стандартный рабочий график.
* Формат работы: обсуждается (офис / гибрид / удалённо — готовы смотреть).
* Заработная плата:
* 90 000 ₽ оклад + % или KPI за выполнение плана
(финальная модель мотивации обсуждается с учетом опыта кандидата).
* Подчинение: коммерческому директору.
* Долгосрочное сотрудничество, возможность выстроить отдел «под себя» и влиять на рост бизнеса.

Если ваш опыт и навыки подходят под наши задачи, будем искренне рады познакомиться ближе и обсудить сотрудничество.

Наша цель — выстроить сильный отдел продаж, который будет стабильно и красиво продавать, поэтому ищем человека, готового включиться в процесс и расти вместе с нами.

Ждём ваш отклик и будем рады диалогу!