Руководитель в отдел продаж

Yoga Travel — компания, организующая йога-туры по всему миру. Мы создаём трансформационные путешествия, объединяя практику йоги, отдых и уникальный опыт для наших клиентов. Наш продукт — это не просто туры, а глубокий опыт, который меняет состояние и качество жизни людей.

Мы активно растём, увеличиваем количество направлений и формируем сильный отдел продаж. В связи с этим ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системный отдел и обеспечить выполнение планов продаж.

Основные задачи:

1. Управление отделом продаж

•Проведение полного цикла подбора менеджеров по продажам

•Адаптация и обучение новых сотрудников

•Разработка и проведение обучающих программ (техники продаж, работа с возражениями, знание продукта)

•Наставничество и помощь менеджерам в закрытии сложных сделок

•Формирование структуры отдела и распределение нагрузки

2. Организация и оптимизация бизнес-процессов

•Создание и внедрение скриптов продаж

•Разработка стандартов обработки заявок (сайт, соцсети, звонки, мессенджеры)

•Оптимизация и развитие CRM-системы

•Автоматизация процессов продаж

•Взаимодействие с руководителями туров и отделом сопровождения

3. Планирование, аналитика и контроль

•Постановка и контроль выполнения планов продаж

•Разработка и управление системой мотивации (KPI)

•Контроль эффективности менеджеров

•Анализ показателей продаж и конверсий

•Поиск и внедрение решений для повышения эффективности отдела

4. Развитие отдела и продукта

•Проведение регулярных планёрок и разборов

•Анализ причин отказов клиентов

•Взаимодействие с отделом маркетинга для повышения качества лидов

•Участие в улучшении продукта на основе обратной связи клиентов

Требования к кандидату:

Обязательные требования:

•Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет

•Опыт управления командой менеджеров по продажам

•Опыт работы с CRM-системами

•Сильные управленческие и лидерские навыки

•Навык построения системных процессов продаж

•Опыт личных продаж и понимание всех этапов воронки

Будет преимуществом:

•Опыт в продаже туров или услуг

•Опыт работы в онлайн-проектах

•Опыт удалённого управления командой

•Интерес к йоге, путешествиям или осознанному образу жизни

Условия работы:

•Удалённая работа

•График: полный рабочий день

•Фиксированный оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение планов

•Возможность влиять на доход отдела и свой личный доход

•Работа с сильным и качественным продуктом

•Возможность карьерного и профессионального роста

Мы ищем человека, который:

•Умеет строить, а не просто управлять

•Любит продажи и умеет ими управлять

•Готов брать ответственность за результат отдела

•Хочет расти вместе с компанией