Менеджер по продажам ИТ-решений (Интеграция и автоматизация)

RAMAX Group - системный интегратор с 30-летней историей.

Реализуем сложные интеграционные проекты для крупного бизнеса и госсектора. Развиваем как решения на базе ведущих платформ, так и собственные продукты.

Мы строим команду экспертов, которые остаются с нами надолго. Мы ценим глубокую техническую экспертизу, открытое общение и ответственность за результат, а не формальную отчётность.

Ищем Менеджера по продажам, который понимает интеграционные технологии изнутри: сможет объяснить клиенту разницу между точечной интеграцией и шинной архитектурой, а также продать ценность решения, а не просто «продукт».

Чем предстоит заниматься:

• Продавать интеграционные решения корпоративным клиентам:
  • корпоративные шины данных (ESB) и SOA-архитектуры — переход от точечных связок к единой интеграционной платформе;
  • платформы управления и монетизации API;
  • RPA для сценариев, где отсутствуют стандартные интерфейсы;
  • микросервисные прикладные решения и low-code платформы для ускорения вывода сервисов на рынок.
• Вести сделки от первого контакта до подписания :
• поиск клиентов, презентации с участием архитекторов, переговоры с ИТ-директорами и руководителями цифровой трансформации.
• Готовить коммерческие предложения с расчётом экономического эффекта: снижение стоимости подключения систем, сокращение time-to-market.
• Развивать отношения с существующими клиентами — запуск повторных проектов по расширению интеграционной платформы.

Что важно для этой роли:

• Опыт продаж сложных ИТ-решений — от 3 лет.
• Понимание технологий интеграции: разница между точечными связями и шинной архитектурой, принципы работы с API, сценарии применения RPA.
• Умение вести переговоры с ИТ-руководителями и объяснять техническую ценность решения бизнес-заказчику.
• Опыт работы с долгим циклом продаж (от 3 месяцев).

Мы ожидаем:

• Опыт продаж сложных ИТ-решений (от 3 лет).
• Понимание технологий интеграции: ESB, SOA, API, RPA, микросервисы.
• Умение работать с корпоративными клиентами и выстраивать долгосрочные отношения.
• Навыки подготовки и проведения презентаций, ведения переговоров.
• Знание основ ИТ-архитектуры и процессов интеграции.
• Умение работать в условиях долгого цикла продаж.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны;
• Профессиональный рост, обучение и сертификация: каждому сотруднику ежегодно готовится индивидуальный план развития и ставятся профессиональные цели. Компания оплачивает получение необходимой для работы сертификации;
• Комфортный график работы;
• Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих;
• Подарки к Новому году для сотрудников и детей;
• Материальная помощь сотрудникам на значимые события;
• Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).

Если вы готовы стать частью нашей команды и помогать клиентам решать сложные задачи с помощью современных интеграционных решений, ждем ваше резюме!