Менеджер по оптовым продажам

Vsemayki - крупнейший сервис кастомизированной одежды и сувениров.
Мы сами разрабатываем ИТ продукты, делаем digital маркетинг и производим наши товары.

Всю продукцию мы создаём под заказ, что делает наш бизнес экологичным и даёт неограниченные возможности для развития.
Гибкий подход и динамичная команда ежедневно работают на получение результата и масштабирования бизнеса.

Мы приглашаем в свою команду активного менеджера b2b продаж, который не боится общения, ставит перед собой цели и добивается их любым путем.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов по всей России — «холодные» звонки по базе и через личный поиск, e-mail-рассылка, подготовка коммерческих предложений и т.д;
• Проведение онлайн-презентаций и очных встреч: демонстрация возможностей сервиса vse.ru, выявление потребностей ЛПР;
• Сопровождение клиента и ведение переговоров «до результата» — управление возражениями, выстраивание долгосрочных отношений, закрытие сделок;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• CRM и аналитика: мониторинг активности конкурентов, инициирование улучшений продукта и оффера;
• CRM и аналитика: подготовка ежедневной отчетности (итог дня в формате план/факт), корректное отображение стадий по лидам и сделкам в CRM-системе и внутренних программах;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с внешними подразделениями: дизайн, маркетинг, производство;
• Выполнение личного плана продаж (неделя, месяц, квартал, год) и вклад в общий KPI команды B2B.

Что ждем от тебя:

• Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно (но не обязательно) в мерче/сувенирке, рекламе или полиграфии;
• Уверенные навыки «холодных» звонков — умеете пробиваться к ЛПР и удерживать внимание с первых 15 секунд;
• Знание полного цикла сделки: от лида до повторных продаж и апсейла;
• Сильные переговорные качества: аргументация ценности, работа с возражениями, техники win-win;
• Навыки подготовки презентаций и расчёта коммерческих предложений;
• Уверенный пользователь Excel;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Интерес к рынку мерча/корпоративных сувениров, креативное мышление и желание расти вместе с брендом Vsemayki.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной, развивающейся торгово-производственной организации, мы на рынке более 18 лет, №1 в России в своей области
• Оформление по ТК РФ;

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации (оклад + KPI);
• График работы 5/2;
• Удаленный или гибридный формат работы на станции м.Аэропорт;
• Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода;
• Возможность карьерного роста.

Присоединяясь к нам, ты становишься важной частью дружной команды, которая решает нетривиальные задачи по автоматизации бизнеса. Мы соединяем производство реальной востребованной продукции и современные подходы для цифровых процессов, сопровождающих производство и продажи.

Мы поддерживаем личное и командное профессиональное развитие, а также готовы слушать и обсуждать предложения от всех участников команды.

Если тебе кажется, что ты - наш кандидат, мы с удовольствием ждем тебя на собеседовании