Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales

Мы ищем руководителя отдела продаж (играющего тренера) в сегменте B2B/B2G, который совмещает в себе две роли:
— лидер, который умеет оценивать работу других людей и давать конструктивную обратную связь;
— сильный сейлз, лично закрывающий крупные и сложные сделки.

Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.

Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.

Если вам интересен рынок ИБ, вы любите продавать сложные ИБ/ИТ-решения и хотите строить сильную команду продаж — мы будем рады знакомству.

Требования:

— Обязателен опыт в продажах решений и сервисов в ИТ (в сегменте B2B/B2G);
— Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить);
— Опыт руководства командой продаж / ведения сейлзов как наставник;
— Владение современными практиками и методологиями сложных продаж;
— Понимание, как планировать, отслеживать и улучшать перформанс команды (воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки и т.п.).

Будет плюсом:

— Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.);
— Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);
— Опыт работы в процессе масштабирования команды.

Задачи

Как играющий тренер:

— Продажа продукта Метаскан и заключение крупных сделок от 10 млн ₽;
— Проведение презентаций, демонстраций и пилотов для ключевых клиентов;
— Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий;
— Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий;
— Выполнение личного годового плана продаж;
— Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения;
— Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан.

Как руководитель отдела продаж:

— Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела;
— Постановка целей и планов для команды сейлзов;
— Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность;
— Плотное взаимодействие с SaleOps и совместная оценка перформанса менеджеров по продажам по понятной методологии, разбор сделок, персональный коучинг;
— Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше;
— Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию.

Что мы предлагаем:

— Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
— Обучение и сертификация — за счёт компании;
— Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
— +2 дня к отпуску;
— Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
— Оплачиваем участие в конференциях.

Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть) — будем рады обсудить.