Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании: Компания «Вешалка» - лидер в своей категории на маркетплейсах, уже 6 лет создающий дизайнерскую одежду в традиционном русском стиле. Мы обладаем собственным производством и успешно работаем как на российском, так и на зарубежных рынках. Наша команда - это специалисты, которые ценят качество продукта и нацелены на масштабный рост.

Кто нам нужен и почему? Мы расширяем структуру и ищем сильного РОПа-стратега для усиления текущей команды менеджеров. Нам нужен человек, который готов взять на себя управление оборотами от 400 млн до 1 млрд рублей, заменив «интуитивный» подход четкой системой и глубокой аналитикой. Мы ищем «результатника», способного мыслить масштабно и превращать амбициозные планы в реальные показатели.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: фиксированный оклад 150 000 руб. (Gross) + прозрачные бонусы (% от маржи).
• Комфортный формат: полностью удаленная работа, график 5/2 (9:00–18:00 по МСК).
• Карьерный трек: возможность в будущем возглавить продажи нашего второго (детского) бренда при достижении высоких результатов.
• Профессиональная среда: работа с лидерами рынка, использование современных инструментов (Platrum, MPStats) и доступ к накопленной базе знаний.

Ваша зона ответственности:

• Глубокая аналитика: проведение анализа категорий, ниш и подниш для формирования обоснованного плана продаж на плановые периоды.
• Организация работы отдела: создание и внедрение понятной системы контроля метрик и ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников.
• Методология и регламенты: описание бизнес-процессов, функций и создание базы знаний (регламенты, ЦКП) для обеспечения системности работы.
• Финансовый контроль: еженедельная проверка сходимости финансовых показателей по маркетплейсам и группам товаров.
• Управление данными: обеспечение 100% актуальности и достоверности данных в системе учета (Google Таблицы).
• Рост маржинальности: поиск и внедрение гипотез по увеличению прибыльности как отдельных товаров, так и компании в целом.
• Адаптация к изменениям: мониторинг нововведений Wildberries и их оперативное внедрение для оптимизации работы отдела.
• Синхронизация процессов: тесное взаимодействие с отделами закупок и финансов для обеспечения бесперебойной и слаженной работы всей компании.

Чего мы ждем от кандидата:

• Релевантный опыт: от 2 лет на позиции РОП на маркетплейсах (преимущественно Wildberries) в нише «Одежда».
• Навыки эксперта: глубокое владение Excel, MPStats и знание алгоритмов продвижения товаров.
• Мышление цифрами: умение четко обосновывать решения данными, без «воды» и лишней операционки.
• Личные качества: системность, лидерский потенциал и готовность работать через ИП (в связи с уровнем дохода).

Важно: мы ищем лидера, который не просто «находится в процессе», а говорит на языке цифр и мыслит масштабно, не зарываясь в мелкую операционку.

Готовы достигать новых высот вместе с лидером рынка? Откликайтесь, будем рады видеть вас в нашей команде!