Buisness Development Manager (B2B Telecom SaaS/PaaS)

DEVINO TELECOM – международная телекоммуникационная компания, лидер рынка персонализированных коммуникаций.

По результатам исследования Аналитического центра РАЭК Devino Telecom признана лидером среди поставщиков SMS-информирования в сегменте Retail. Среди наших клиентов крупнейшие торговые сети, банки и государственные компании, такие как Эльдорадо, М.Видео, Банк УРАЛСИБ, Почта России, MaryKay, Kari, Modis, Техносила, Adidas, Tervolina и многие другие.

Возможности инфраструктуры Devino Telecom по скорости и надежности приближаются к мощностям операторов «Большой четверки». Мы предоставляем сервис в режиме 24/7 с высочайшим уровнем доступности. В среднем за месяц платформа обрабатывает около 1 миллиарда сообщений. У нас накоплен большой опыт в построении высоконагруженных сервисов с использованием технологий.

Мы ищем опытного международного игрока, который поможет нам коммерциализировать наш портфель "коробочных" платформ и сервисов, выводя их на новые рынки и выстраивая устойчивые партнерские экосистемы. Это роль для стратега, который умеет не только продавать, но и строить бизнес с нуля.

Обязанности:

• Развитие бизнеса на международных рынках ИТ услуг в области телекоммуникаций (Юго-Восточная Азия, Индия, Африка, Латинская Америка и др.).
• Заключение крупных, комплексных сделок с корпоративными клиентами и партнерами.
• Курирование всех аспектов деятельности на зарубежных рынках: от юридического оформления до финансового и налогового планирования.
• Координация кросс-функциональных команд (маркетинг, продукт, юристы, финансы) для поддержки международных инициатив.
• Разработка и внедрение scalable бизнес-моделей и операционных процессов для новых рынков.
• Участие в формировании P&L и бюджетов для международного направления.

Мы ищем кандидата, который обладает:

• Подтвержденным опытом запуска и масштабирования B2B IT-бизнеса (услуги) на международных рынках.
• Глубоким пониманием моделей коммерциализации B2B SaaS, PaaS или "коробочных" решений.
• Навыками ведения переговоров и заключения контрактов на уровне C-level.
• Свободным английским языком. Знание дополнительных языков - преимущество.

Будет значительным
преимуществом:

• Наличие наработанной сети контактов среди потенциальных партнеров в целевых регионах.
• Опыт работы в компаниях, развивающих CPaaS, платформы для коммуникаций (мессенджеры, VAS) или Enterprise SaaS.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентоспособная заработная плата.
• Офисный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (пятницы - удаленно).
• Расширенный полис ДМС со стоматологией.
• Комфортный офис с кухней, находящийся в 6 мин пешком от м. Краснопресненская.