Старший продуктовый маркетолог B2B в Практикум

Сейчас Яндекс Практикум — это уже большая компания с пятью направлениями обучения, тысячей сотрудников и десятками тысяч выпускников, но начиналось всё с десятка небезразличных людей, которые были уверены, что образование — это не только про новую работу, зарплату и удалёнку. Это про ответственность за свою жизнь, социально-экономическую автономность и желание открывать новое.

Практикум не стоит на месте и активно развивается. Ищем продуктового маркетолога в стрим корпоративного онлайн-обучения. Направление развивает решения для компаний: обучение сотрудников за счёт работодателя и по корпоративным условиям. Целевые аудитории — HR, L&D, руководители команд и сотрудники компаний.

Это роль на стыке продукта, маркетинга и аналитики: нужно будет исследовать рынки и клиентов, развивать позиционирование, растить конверсии по воронке, запускать спецпроекты и гипотезы масштабирования.

Какие задачи вас ждут

Исследование рынка, целевой аудитории и конкурентов
Ваша цель: глубоко понимать B2B-клиентов и конечных пользователей обучения, выявлять точки роста и барьеры покупки. Вы будете проводить исследования B2B- и B2B2C-сегментов, сегментировать целевые аудитории, изучать их мотивы, барьеры. Также нужно будет делать конкурентный анализ (продуктов, позиционирования, оферов, каналов привлечения и т. д.), формировать инсайты и превращать их в маркетинговые и продуктовые гипотезы.

Рост конверсий и улучшение пользовательского пути
Ваша цель: повышать эффективность воронки — от первого касания до покупки и повторного использования. Вам нужно будет описывать и актуализировать CJM для каждой ЦА (HR/L&D, руководителей команд, сотрудников-пользователей), анализировать узкие места в воронке, искать точки роста и формировать гипотезы (оферы, механики активации, триггерные коммуникации, контент и т. д.). Помимо этого, вы будете запускать A/B-тесты и эксперименты, работать с аналитикой, а также в связке с продуктом, продажами, контентом и performance-командой.

Позиционирование, оферы и маркетинговые спецпроекты
Ваша цель: создавать сильную маркетинговую упаковку и запускать инициативы для роста привлечения, удержания и реактивации B2B-клиентов. Вы будете разрабатывать и обновлять ценностные предложения, позиционирование решений, сегментные оферы, продуктовые сообщения, курировать запуск спецпроектов и разрабатывать маркетинговые механики (акции, программы лояльности, корпоративные пакеты).

Партнёрства и масштабирование каналов
Вам предстоит находить новые каналы роста и масштабировать привлечение через партнёрские и альтернативные модели, искать и развивать партнёрства, тестировать новые каналы привлечения, а также развивать механики масштабирования (реферальные программы, внутренних амбассадоров у клиентов, комьюнити-механики).

Мы ждем, что вы

• Можете показать подтверждённые кейсы повышения конверсий и влияния на ключевые метрики через тестирование гипотез, применение новых механик и инструментов
• Знаете каналы и инструменты цифрового маркетинга, понимаете, какие цели в каких каналах решаются в рамках комплексного продвижения продукта и как оценить эффект от реализованных в них мероприятий
• Уверенно знаете маркетинговую аналитику, умеете работать с Google Analytics и Яндекс Метрикой, работали со сквозной аналитикой
• Умеете работать с кросс-функциональными командами в организациях с матричной структурой
• Самостоятельно определяете свои фокусы, важные для достижения целей, выстраиваете рабочий процесс и отвечаете за результат

Будет плюсом, если вы

• Работали с образовательными проектами
• Имеете опыт работы в распределённой команде