Продуктовый маркетолог (B2B Saas продукт)

Наш клиент — аккредитованная IT-компания с 14-летним опытом и включённая в Реестр российского ПО. Наша платформа помогает крупным и средним компаниям улучшать интерфейсы digital-продуктов, собирая и анализируя данные о клиентском и сотрудническом опыте.

Ключевые преимущества
20 000+ исследований и более 10 млн опрошенных за 3 последних года с помощью нашей платформы
500+ комплексных проектов и обучение 600+ сотрудников клиентов
Интеграции с SAP, BI и API для выгрузки данных

Продукт
Наш B2B-продукт представлен в форматах SaaS и On-Premise, ориентирован на крупный и средний бизнес в России и СНГ.

Целевая аудитория
UX-исследователи
Продакты (CPO, Product Owner, менеджеры продуктов)
UX-дизайнеры и проектировщики интерфейсов
Руководители цифровой трансформации (CDTO)
Маркетологи (директора по маркетингу, бренд-менеджеры, интернет-маркетологи)

Отрасли
Работаем с банками, онлайн-сервисами, производственными компаниями, фармацевтикой, e-commerce, страхованием, телекомом, недвижимостью, интеграторами, развлечениями и госсектором.

Перспективы рынка
Рынок юзабилити исследований в России оценивается примерно в 3 миллиарда рублей, с потенциалом роста до 6 миллиардов в течение 4 лет при учёте только крупных компаний. Это около 1000 целевых компаний, сейчас охвачено около 10 процентов.
Если добавить средний и малый бизнес, объём рынка ещё больше, но для выхода на эти сегменты потребуется адаптация продукта и маркетинговых стратегий.

Текущая ситуация
Отдел продаж генерирует входящий поток лидов
Отсутствует собственный отдел маркетинга, но есть планы по найму и бюджет на подрядчиков
Основная задача — выстроить процесс качественной лидогенерации и сопровождения клиента от первого касания до покупки
Компания получила раунд финансирования от крупного инвестора и готова активно масштабироваться

Ищем того или ту, который(ая):
- Устал(а) от бесконечных встреч и хочет больше реализовывать, чем обсуждать
- Ценит результат — реальные лиды и рост конверсий
- Готов(а) работать самостоятельно и доводить задачи до конца без постоянного контроля
- Любит цифры, умеет анализировать и принимать решения на основе данных

Задачи
- Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для B2B SaaS-продукта
- Работа с ключевыми каналами привлечения: вебинары, контекстная реклама, партнерства
- Взаимодействие с отделом продаж и изучение продукта
- Анализ конкурентов и целевой аудитории, создание портретов клиентов
- Мониторинг эффективности и проведение экспериментов для роста бизнес-метрик
- Тесное сотрудничество с продуктом, использование данных исследований для создания материалов

Требуемые навыки и опыт
- Опыт в продуктовом маркетинге B2B
- Умение разрабатывать маркетинговую стратегию и медиаплан
- Знание лидогенерации и работы с воронкой продаж
- Уверенное владение инструментами продвижения B2B-продуктов
- Навыки работы с метриками и аналитикой маркетинговых кампаний
- Способность оценивать и выбирать каналы для генерации лидов

Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с полностью белой зарплатой
- Гибридный или удалённый формат работы; офис м. Волгоградский проспект
- Работа на перспективном рынке с продуктовым подходом
- Возможность выстраивать маркетинг с нуля и видеть результат своей работы
- Участие в профильных конференциях
- Сильная команда, минимум бюрократии, максимум практики