Руководитель отдела продаж

Чурюмова Консалтинг - онлайн-аутсорсинг бухгалтерии для предпринимателей, компаний и селлеров. Мы сопровождаем продавцов и компании, которые работают с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, а также с другими площадками.

Сейчас мы находимся в стадии активного роста и ищем Руководителя отдела продаж. Если ты готов взять на себя ответственность за развитие продаж и активно участвовать в разработке и внедрении стратегий, то эта вакансия для тебя!

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение своевременной обработки лидов, контроль статусов и следующего шага в воронке продаж;

• Участие в ключевых переговорах и эскалации по сделкам;

• Организация работы по решению нестандартных ситуаций в рамках утвержденных правил;

• Постоянное ведение и актуализация собственной ФРВ;

• Контроль выполнения плана продаж, а также анализ и корректировка отклонений от прогноза;

• Анализ конверсий по этапам воронки и причин отказов/потерь сделок;

• Контроль качества лидов, полученных через СММ и оценка их влияния на продажи;

• Контроль за загрузкой менеджеров по ФРВ и качество новых клиентов;

• Управление показателем CAC для абонентских клиентов;

• Обеспечение слаженной работы отдела продаж и производства;

• Подготовка и анализ бюджета на следующий месяц, внесение корректировок и предложений;

• Развитие продуктовых офферов и условий продаж;

• Разработка и проверка гипотез по росту продаж;

• Выявление и развитие приоритетных каналов привлечения лидов;

• Определение целей для СММ и оценка их влияния на продажи;

• Участие в подготовке и проведении маркетинговых акций для привлечения лидов и повышения конверсий;

• Регулярная проверка действий сотрудников на актуальность и соответствие текущим целям компании.

Твои преимущества:

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж или в аналогичной роли от 3 лет (желательно в сфере бухгалтерских услуг);

• Знание и опыт работы с воронками продаж, аналитикой конверсий и отклонений;

• Умение выстраивать процессы контроля и анализа на каждом этапе продаж;

• Опыт работы с СММ-каналами и оценки их эффективности в рамках продаж;

• Умение формулировать гипотезы по росту и проверять их;

• Отличные аналитические и коммуникационные навыки;

• Способность работать в условиях многозадачности и гибко реагировать на изменения;

• Умение управлять командой, мотивировать и развивать ее.

Мы предлагаем:

• Удаленная работа с графиком 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Прозрачная система мотивации (фикс + сдельная часть за продажи);

• Гибкость работы с четкими, но достижимыми целями;

• Обучение и развитие за счет компании;

• Дружный коллектив и руководство, открытое к новым идеям.

Если ты внимательно ознакомился с вакансией, то в сопроводительном письме укажи:

Опыт работы на руководящей позиции. В каких нишах работал(а)?

Как выстраивал(а) работу команды?

Расскажи о своих достижениях.

Чем тебя заинтересовала наша вакансия?