Менеджер по развитию федеральных сетей (Key Account Manager/KAM)

Активно развивающаяся компания с 30-летней историей приглашает в свою команду - Менеджера по работе с ключевыми клиентами (пищевое производство) с успешным опытом работы в данной сфере

Обязанности:

• Выстраивание, развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами федерального уровня.

• Разработка и реализация годовой коммерческой стратегии по клиенту: управление ассортиментом брендов (Yelli, Bravolli, Готово), ценообразование, промо-активности, условия сотрудничества и стандарты представленности.

• Ведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий, заключение и сопровождение договоров.

• Обеспечение выполнения плановых KPI по продажам, выручке, маржинальной прибыли, дистрибуции и представленности ассортимента.

• Планирование, согласование и контроль реализации промо-активностей, управление трейд-бюджетом и оценка эффективности инвестиций.

• Анализ ключевых показателей эффективности: динамика продаж, оборачиваемость SKU, эффективность промо, выполнение планов и коммерческих условий.

• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, финансы, аналитика) для обеспечения эффективной работы с клиентом.

• Управление ассортиментным портфелем клиента: инициирование и сопровождение листинга новых SKU, контроль ценовой политики, матриц и представленности продукции.

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и регулярной отчетности по результатам работы с ключевым клиентом.

Требования:

• Опыт работы на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами в FMCG‑компании от 3 лет;
• Обязателен опыт взаимодействия с федеральными сетями;
• Успешный опыт ведения переговоров, заключения контрактов, управления бюджетами, достижения KPI;
• Знание специфики работы с федеральными ритейлерами: категорийное управление, промо‑календарь, логистика, дистрибуция;
• Отличное владение Excel, PowerPoint; уверенные навыки работы с CRM и BI‑системами;
• Высшее образование (маркетинг, коммерция, экономика, управление);

• Аналитическое и системное мышление, умение работать с коммерческими показателями и принимать решения на основе данных;

• Ориентация на достижение бизнес-результатов и выполнение плановых KPI;

• Способность эффективно работать в условиях высокой динамики и многозадачности, соблюдение сроков и приоритетов;

• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Преимуществом будет:

• Участие в проектах по выводу новых продуктов на рынок (NPD): взаимодействие с клиентом, сопровождение процесса листинга и обеспечение коммерчески эффективного запуска.

• Подготовка, презентация и защита коммерческих предложений и бизнес-кейсов перед представителями ключевых клиентов с обоснованием финансовой и стратегической эффективности.

Условия:

• Работа в стабильной производственной компании с сильными брендами и устойчивой позицией на рынке;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Программа добровольного медицинского страхования;

• Корпоративные программы лояльности;

• Система наставничества, корпоративные программы обучения и развития, возможность профессионального и карьерного роста.