Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Проводить сбор информации, анализ рынка и поиск потенциальных корпоративных клиентов (спонсорство полнометражных фильмов, интеграции в контент, производство контента на заказ, производство маскотов);

Устанавливать контакты с ключевыми сотрудниками клиента, готовить коммерческие предложения и презентации продуктов и услуг компании;

Проводить переговоры с ЛПР ключевых клиентов;

Выявлять истинные потребности партнера;

Отрабатывать возражения и решать возникающие вопросы партнеров;

Определять/формировать/внедрять совместно с Директором по ключевым проектам стратегию развития взаимоотношений с ключевыми партнерами;

Участвовав формировании и защите условий сотрудничества;

Структурировать сделки по согласованным условиям, согласовывать изменения условий по сделкам;

Координировать подготовку документов и заключение договоров по сделкам.

Обеспечивать эффективное взаимодействие со всеми подразделениями Компании с целью создания необходимых условий для выполнения задач по обеспечению контрактов с ключевыми партнерами;

Добиваться высокой лояльности со стороны партнеров и превращать ее в новые сделки;

Вести отчетность по проектам ключевых партнеров согласно требованиям руководства.

Высшее образование;

Обязательный опыт прямых корпоративных продаж от 3 лет;

Навык подготовки, проведения переговоров и презентаций с ЛПР;

Навыки ведения сложных (многоступенчатых) переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения договоров;

Наличие собственной базы контактов ЛПР крупных компаний;

Опыт сбора информации и анализа портфеля клиента;

Опытный пользователь MS Office, в том числе Exсel и Power Point;

Навыки кросс-функционального взаимодействия с финансовым, юридическим, маркетинговым, коммерческим блоками;

Желательно знание английского языка, не ниже pre-intermediatе (общение, презентации.