Менеджер по продажам B2B профессиональный рынок торф грунты субстраты

ТЕРРАФЛОР — сильный игрок на рынке профессиональных грунтов и субстратов из торфа. Наши клиенты — крупные тепличные комбинаты, питомники растений и агрокомпелексы. Нам нужен специалист, который понимает разницу между верховым и низинным торфом и умеет продавать не упаковку, а урожайность.

Кого мы ищем: Охотника и Консульнанта в одном лице. Ты не просто оформляешь заявки, а выстраиваете долгосрочные отношения с агрономами и собственниками бизнесов.

Обязанности

✔ Активный поиск и привлечение клиентов
✔ Анализ рынка, мониторинг агропромышленных выставок, тепличных комплексов и питомников
✔ Холодные продажи, ведение базы «холодных» контактов, проведение первых переговоров с агрономами и руководителями закупок

✔ Посещение теплиц и производственных площадок потенциальных клиентов

✔ Консультирование и понимание потребностей клиента (тип культур, система полива, климат) и подбор оптимальной рецептуры субстрата
✔ Презентация продукции и демонстрация преимуществ субстрата: влагоемкость, воздухопроницаемость, однородность фракции. Умение перевести характеристики продукта в деньги клиента (прирост урожая, экономия на удобрениях)
✔ Коммерческие предложения, расчет стоимости поставки с учетом логистики (логист есть)
✔ Сопровождение сделок, документооборот, заключение договоров, выставление счетов, контроль отгрузок со склада
✔ Координация доставки до клиента

✔ Сбор обратной связи от агрономов, контроль приживаемости растений на новом субстрате, урегулирование спорных вопросов по качеству
✔ Ведение CRM, планирование продаж (прогнозирование спроса на сезон (весна/осень), чтобы на складе не было дефицита или излишков продукции
✔ Мониторинг конкурентов, отслеживание цен и новинок на рынке

Ты нам подходишь, если у тебя есть:

🌱 Понимание продукта: знание свойств торфа, агроперлита. Понимание что такое pH, EC, фракционный состав
🌱 Опыт продаж: успешный опыт в B2B с длинным циклом сделки (от 1 недели до 3 месяцев)
🌱 Навыки переговоров: умение работать с возражениями («дорого», «всегда брали у другого», «попробуем на малой площади»)
🌱 "Агрономический" склад ума: Тебе интересно, как растет капуста или салат, ты готов разбираться в сортах и болезнях растений
🌱 Уверенность и настойчивость: пробиться к главному агроному в горячий сезон — задача не для робких
🌱 Клиентоориентированность: Ты работаешь на репутацию. Если грунт "подвел" (закис или пересох) — ты первый, кто выезжает на место разбираться, а не прячется за договором

Условия:

• Заработная плата: оклад (фикс) 100 000 ₽ чистыми на руки + % от продаж без потолка
• Работа в крупной стабильной компании, занимающей сильные позиции в своем сегменте рынка
• Возможность непосредственно влиять на производство: размер, упаковка, дизайн
• Перспектива карьерного роста и развития вместе с развитием компании
• ⏰ График прекрасный 5 / 2 (гибрид)
  ✓ 09:30 до 17:30
  ✓ 2 дня офис, 3 дня удаленно
• Оформление по ТК РФ (отпуска, больничные, всё, как положено)
• Всегда стабильные своевременные выплаты зарплаты
• Вменяемое руководство, которое приветствует и поддерживает инициативу
• Офис находится в БЦ "Маяк" по адресу Московский пр., 91
• в нескольких минутах пешком от м. Московские ворота
• Компания с отличной историей, мы на рынке с 2004 года

Пожалуйста, откликайтесь, чтобы стать частью команды ТЕРРАФЛОР