Менеджер отдела продаж

Обязанности:

-Поиск потенциальных клиентов;

-Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Комплекса;

-Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;

-Прием и обработка заказов клиентов;

-Выявление потребностей потенциальных клиентов;

-Ведение базы VIP-клиентов, золотых и серебряных гостей;

-Мотивация клиентов на работу с Комплексом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

-Анализ статистических данных продаж;

-Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела;

-Обеспечение выполнения плана продаж в подконтрольной области;

-Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;

-Участие в рабочих совещаниях;

-Ведение рабочей и отчетной документации;

-Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;

-Прохождение обучения с целью повышения квалификации.

-Организует и активно участвует в сбытовой деятельности. Осуществляет продажи наиболее перспективным клиентам. Организует и проводит деловые переговоры с потенциальными покупателями услуг как совместно с начальником отдела продаж и маркетинга, так и самостоятельно. Выезжает в командировки в офисы потенциальных компаний – покупателей для активных продаж.

-Определяет целевые сегменты, выявляет их потребности, организует формирование адресного предложения.

-Составляет необходимые отчеты.

-Контролирует договорную работу, связанную с деятельностью отдела, анализирует качество предоставляемых по договору услуг.

-Контролирует все этапы договорных отношений, в первую очередь финансовые аспекты, отслеживает объемы и поступления авансовых платежей, предупреждает возникновение дебиторской задолженности.

-Изучает все услуги комплекса как имеющиеся, так и вновь введенные, составляет описание всех продаваемых услуг, владеет информацией об условиях предоставления услуг.

-Организует при необходимости демонстрационные и презентационные представления услуг, проводит презентацию курортного комплекса для потенциальных клиентов.

-Ведет базу контактов с потенциальными покупателями, обновляет ее, регулярно корректирует, проводит работу по поддержанию контактов и улучшению взаимоотношений.

-Сопровождает базу контактов юридических лиц, с которыми в текущем году имеются договорные взаимоотношения, при необходимости проводит рассылки рекламно-информационных материалов.

Требования:

Образование высшее, средне специальное

Условия:

режим работы 5/2