Business Development Manager (беспилотные системы, дистрибуция)

Мы ищем Business Development Manager по направлению беспилотных систем (БВС/БПЛА) в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за развитие продаж существующего портфеля, а также за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и подписание с ними дистрибьюторских соглашений.

Ключевые обязанности:

• Развитие направления беспилотных систем через партнёрскую и дистрибьюторскую сеть: формирование и выполнение плана продаж;
• Анализ рынка БВС/БПЛА, применений (индустрия, агро, безопасность, логистика и др.), выявление перспективных ниш и решений;
• Поиск и первичный отбор новых вендоров беспилотных платформ, полезной нагрузки, ПО и сервисов;
• Проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, сервисной и маркетинговой поддержки;
• Организация и сопровождение процесса подписания дистрибьюторских соглашений совместно с юридическим и финансовым блоком;
• Запуск новых вендоров: стратегия вывода на рынок, ценообразование, формирование продуктовой матрицы, мотивационные программы для партнёров;
• Развитие отношений с действующими вендорами: планирование продаж, QBR, совместные маркетинговые и пилотные проекты;
• Подготовка аналитических отчётов по продажам, конкурентной среде и эффективности портфеля.

• Опыт 3–5 лет в B2B‑продажах/BDM в области беспилотных систем, авиационных/телеком‑решений или высокотехнологичного оборудования;
• Понимание рынка БВС/БПЛА: типы платформ, средства связи и управления, нормативная среда, ключевые вендоры и интеграторы;
• Опыт выстраивания партнёрских отношений с производителями, участия в заключении дистрибьюторских или партнёрских договоров;
• Навыки ведения сложных переговоров и построения финансовых моделей (маржинальность, прогноз продаж, окупаемость);
• Английский язык не ниже Upper‑Intermediate для переговоров и переписки с зарубежными вендорами;
• Инициативность, самостоятельность, ориентация на результат, готовность к командировкам.

• Работу в международной IT-компании;
• Возможность влиять на формирование направления беспилотных систем и запуск новых вендоров на рынок;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• ДМС после года работы;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).